Il focus di questo articolo riguarda un esempio business model canvas.

Sappiamo tutti molto bene quanto è importante questo strumento, che porta a sintesi gli elementi chiave di un’ azienda. Nei prossimi paragrafi vedremo perché è utile compilarlo, da cosa è composto e ti forniremo un esempio business model canvas pratico.

Esempio business model canvas: da dove nasce il modello?

Il Business Model Canvas è stato creato da Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. È stato introdotto per la prima volta nel loro libro del 2010 intitolato “Business Model Generation”.

Questo libro ha guadagnato molta popolarità ed è diventato un riferimento fondamentale nell’ambito della creazione di modelli di business innovativi e strategici.

L’obiettivo principale del Business Model Canvas era fornire un modo semplice e visuale per rappresentare i diversi aspetti di un modello di business in modo da facilitare la comprensione, la comunicazione e la pianificazione.

Grazie alla sua struttura chiara e concisa, il Canvas è stato adottato da imprenditori, start-up, aziende consolidate e professionisti di tutto il mondo come uno strumento essenziale per lo sviluppo e la valutazione dei modelli di business.

La differenza tra Business Model Canvas e The Startup Canvas

BMC: perché compilarlo è utile?

Come dicevamo in apertura parlando di esempio business model canvas, il BMC è uno strumento utile in quanto offre una panoramica chiara e concisa di tutti gli aspetti fondamentali di un’azienda o di un progetto imprenditoriale.

Tre sono i motivi che definiscono la sua utilità:

1. Il processo di compilazione del Canvas ti obbliga a pensare in modo strategico a ogni aspetto dell’azienda, dal pubblico di destinazione alla struttura dei costi: l’identificazione di punti di forza, debolezza, opportunità e minacce è uno degli obiettivi della sua realizzazione
2. Grazie a questo strumento puoi comunicare la tua idea imprenditoriale in modo chiaro ed efficace a terzi, come investitori, collaboratori o partner.
3. La compilazione del Canvas può mettere in luce problemi o lacune nel tuo modello di business. Identificare questi problemi in anticipo può aiutarti a evitarli o affrontarli in modo proattivo.
4. Compilare il Canvas ti aiuta a esplorare diverse idee e opzioni per il tuo business. Puoi testare diverse combinazioni di elementi e vedere come potrebbero influenzarsi reciprocamente.
5. Molti investitori o finanziatori richiedono una comprensione chiara del tuo modello di business. Il Canvas fornisce un modo conciso per presentare tutte le informazioni essenziali. Pensa a potenziali finanziatori: essi potranno farsi un’idea del tuo progetto semplicemente dando uno sguardo ad un unico foglio.

Da cosa è composto il BMC?

Esempio business model canvas: il BMC è composto da 9 blocchi, vediamo insieme quali:

1. Segmenti di clientela
2. Value propositions
3. Canali
4. Relazioni con i clienti
5. Risorse chiave
6. Attività chiave
7. Partnership chiave
8. Struttura dei costi
9. Flussi di ricavi

Non solo Business Model Canvas, scopri The Startup Canvas, il Canvas per le startup!

Esempio Business Model Canvas

Cosa inserire nei vari blocchi? Ecco un’ispirazione per compilarli correttamente, ecco quindi un esempio business model canvas!

Segmenti di clientela:

• Start-up tecnologiche
• Piccole e medie imprese
• Aziende consolidate che necessitano di una trasformazione digitale

Proposta di valore:

• Consulenza tecnica specializzata per affrontare sfide specifiche
• Soluzioni su misura per l’ottimizzazione dei processi aziendali
• Supporto nella selezione e implementazione di nuove tecnologie

Canali:

• Sito web aziendale e blog con contenuti informativi
• Partecipazione a conferenze e eventi del settore
• Collaborazioni con associazioni tecnologiche locali
• Social media e piattaforme di networking

Relazioni con i clienti:

• Orientamento personalizzato attraverso consulenze individuali
• Supporto post-vendita per l’implementazione delle soluzioni proposte
• Monitoraggio continuo dei risultati ottenuti e adattamenti in base alle esigenze

Risorse chiave:

• Team di consulenti tecnologici esperti
• Conoscenze approfondite in varie aree tecnologiche
• Rete di partner tecnologici per soluzioni specializzate

Attività chiave:

• Analisi delle esigenze del cliente
• Sviluppo di piani di consulenza personalizzati
• Ricerca e valutazione delle tecnologie più adatte
• Implementazione delle soluzioni proposte
• Monitoraggio dei risultati e adattamenti successivi

Partnership chiave:

• Fornitori di tecnologie e strumenti specifici
• Università e istituti di ricerca per l’aggiornamento delle conoscenze
• Associazioni di settore per l’accesso a reti di professionisti

Struttura dei costi:

• Salari e stipendi del team di consulenti
• Costi operativi per ufficio e infrastrutture
• Spese di marketing e partecipazione a eventi
• Investimenti nelle tecnologie e strumenti necessari

Flussi di ricavi:

• Commissioni per le consulenze fornite
• Tariffe per i servizi di implementazione e formazione
• Possibile modello di abbonamento per il supporto continuativo

Continua a seguirci

Spero che il nostro focus su esempio business model canvas ti sia stato utile.

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Tam Sam Som sono tre parametri fondamentali per il tuo progetto imprenditoriale. In questo articolo ne parleremo approfonditamente.

Il focus di questo articolo è dedicato al modello di business. Nei prossimi paragrafi ti spiegheremo cos’è, come si costruisce e indicheremo 10 modelli fra i più usati.

 

L’articolo di oggi si concentra sull’analisi swot. Ti spiegheremo innanzitutto cos’è, ma anche quando serve. Non mancheranno, infine, tre esempi pratici che ti aiuteranno a capire ancora meglio la sua utilità e le varie modalità di applicazione.

Il Canva Value Proposition è uno strumento utilissimo per ogni startupper e che può essere considerato un focus su due dei blocchi del Business Model Canvas, ovvero le sezioni che riguardano clienti e, appunto, la proposta di valore, in particolare:

• Chi sono i potenziali clienti? C’è davvero qualcuno disposto a spendere per ottenere il tuo prodotto?
• Qual è la Value Proposition del bene/servizio ?

Il Canva Value Proposition è indispensabile?

Cominciare senza basi solide vuol dire iniziare un cammino verso il rischio fallimento. Ciò vale, a maggior ragione, per le startup. Il Canva Value Proposition deve far parte della cassetta degli attrezzi di uno startupper per un motivo essenziale:

aiuta a non commettere uno dei tipici errori di chi ha un’idea di business: credere di sapere quel che vogliono i clienti.

Una percezione sbagliata che nella maggior parte è riconducibile a una lettura superficiale del mercato di riferimento, che si poggia molte volte su ciò che si pensa, sul sentito dire, su luoghi comuni.

Nella realtà, invece, la proposta di valore, ossia i motivi per cui i clienti dovrebbero scegliere proprio la tua offerta e non quella dei tuoi competitor, va cercata altrove.

Il CVP interviene proprio nel correggere questa distorsione. Come? Attraverso un template che ti consente di chiarire necessità dei clienti e tipo di offerta.

Una volta compilato, il Canva Value Proposition si rivelerà una segnaletica che ti indicherà la strada giusta per trovare l’esatta Proposta di Valore.

Avrai perciò una freccia in più nell’arco di possibilità della tua startup. 

CVP: la divisione in due blocchi

Il Canva Value Proposition ricopre un ruolo cruciale. Conoscere il cliente, infatti, non significa solo compilare delle Buyer Personas efficaci (qui come si compila e il template per il download buyer personas).

L‘identikit del tuo potenziale cliente da solo non basta. Occorre sapere anche cosa gli si va a offrire e in che modo questa offerta si lascia preferire a quella dei competitor.

Partire dalla risposta a domande come queste (I miei clienti ottengono un vantaggio dal mio prodotto? Quale? Come mi differenzio dalla concorrenza? Quali sono i miei valori? E quelli dei miei clienti?) è il primo passo da fare prima di compilare il template del Canva Value Proposition.

Il template

Il template del Canva Value Proposition è composto da due blocchi molto riconoscibili anche graficamente: un quadrato e un cerchio. All’interno del quadrato del Canva Value Proposition troveremo le sezioni dedicate all’offerta, all’interno del cerchio le sezioni dedicate al cliente.

In particolare:

• all’interno del cerchio dovrai compilare le sezioni che riguardano Vantaggi (quelli che il cliente spera di ottenere), Doveri (cosa sta cercando di ottenere il cliente, ad esempio, in termini di risoluzione dei problemi) Sofferenze (le negatività che il cliente potrebbe incontrare prima, durante o dopo la sua attività)
• all’interno del quadrato dovrai compilare le sezioni che riguardano il prodotto, i vantaggi (in che modo il prodotto offre i vantaggi che i clienti si aspettano), il modo in cui le sofferenze del cliente vengono ridotte (anche in questo caso si tratta di un sotto blocco speculare a quello all’interno del cerchio. Alle sofferenze corrispondono il loro lenimento, determinato dall’utilizzo del prodotto).

Value Propositions Canvas o Business Model Canvas?

Arrivati a questo punto, potrebbe esserti sorto un dubbio. Canva Value Proposition e Business Model canvas sono uguali? Posso usare uno e fare a meno dell’altro?

La risposta è no a entrambe le domande. Business Model Canvas e Value Propositions Canvas, infatti, sono due strumenti complementari, la cui utilità insorge in fasi differenti della vita di un’azienda. Nei prossimi paragrafi andiamo a vedere meglio questo aspetto.

Quando utilizzare il Business Model Canvas

L’utilizzo del Business Model Canvas è ideale all’inizio dell’attività di una azienda (indipendentemente che questa sia o meno una start up). In particolare, grazie al BMC, è possibile avere un’idea chiara delle potenzialità del progetto imprenditoriale.

In una singola pagina, infatti, sarà possibile valutare se, e come, l’azienda riuscirà a monetizzare. Il documento è utile sia come punto di riferimento interno (dunque ad uso e consumo del team) che esterno: in  questo senso può servire anche a potenziali investitori, che in modo semplice, chiaro ed efficace potranno toccare con mano il modello di business e le sue possibilità di conquistare il mercato.

Quando utilizzare il Value Propositions Canvas

Il Value Propositions Canvas o Canva Value Proposition può benissimo essere considerato come una integrazione del BMC, in particolare dei suoi primi due blocchi. Interviene, quindi, generalmente in una fase un po’ più matura della vita dell’azienda, laddove deve essere ottimizzato il prodotto.

A questo proposito, ti consigliamo di leggere il nostro articolo su Business Model Canvas, Lean Canvas, The Startup Canvas: quale modello usare per la propria startup?

Conclusioni

Come avrai potuto intuire, sia Business Model canvas che Value Propositions Canvas sono due strumenti ugualmente utili, perché entrambi concorrono a definire l’azienda. Il primo si occupa del modello di business (ed è dunque più generico), il secondo si concentra sul prodotto.

Vale la pena usarli entrambi? Assolutamente sì: nella loro compilazione si finirà per conoscere meglio il progetto imprenditoriale, dove vuole arrivare, il prodotto offerto e, di conseguenza, il pubblico al quale ci si intende rivolgere.

Costruire la Value Proposition: accedi al corso gratuito!

Come avrai potuto intuire, la costruzione della proposta di valore richiede di scavare a fondo: occorre infatti arrivare a conoscere i sentimenti più profondi che guidano il target nei processi decisionali. Ad esempio, quali sono le loro paure, le loro aspettative, le loro sofferenze.

Un compito non facile da affrontare, per il quale serve tempo e perizia. E lo stesso vale per altri step fondamentali che sono alla base di ogni progetto di successo.

Per questo motivo, noi di The Startup Canvas abbiamo sviluppato un corso completamente gratuito: tre lezioni da 25 minuti ciascuna al termine delle quali sarai in grado di percorrere la strada che ti condurrà alla realizzazione della tua startup.

• All’interno della prima lezione parleremo di cos’è una startup, di The Startup Canvas e i suoi vantaggi rispetto ad altri canvas. Affronteremo questioni come il mercato, la value proposition e le ipotesi fiduciarie.
• Nella seconda lezione troverai numerosi spunti interessanti afferenti strategia e quindi il modello di business, il marketing, il piano finanziario e la proprietà intellettuale.
• La terza lezione sarà invece incentrata sull’execution, in particolare cosa bisogna conoscere sul team, sulle operation, sulla traction e sulla raccolta fondi.

Al termine del corso saprai come tracciare il percorso che ti porterà a scalare il mercato!

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Scopri di più su The Startup Canvas

The Startup Canvas è un framework innovativo pensato appositamente per le Startup. È stato sviluppato da Massimo Ciaglia, Ceo di Grownnectia,innovatore, mentor, coach, business angel e autore del libro THE STARTUP CANVAS: Il metodo per trasformare una idea in un successo sicuro.

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Il focus dell’articolo di oggi è incentrato sul canvas model business. È decisivo nelle sorti di un’azienda?

Il template business model canvas è una risorsa che aiuta a strutturare il tuo progetto imprenditoriale mettendo a fuoco alcuni elementi cardine come prodotti, clienti, fornitori etc.

Il Business Model Canvas è uno schema che ha facilitato di molto la vita delle aziende, le quali, grazie all’ideazione di Alexander Osterwalder, hanno rivoluzionato l’approccio con il business plan. In questo articolo ti parleremo del Business Model Canvas esempio pratico.