Se hai intenzione di lanciare una tua startup è probabile che sia in preda ai dubbi che di solito assillano coloro che hanno un’idea di business in fase embrionale. Da dove comincio? Come faccio a strutturare la strategia? E come organizzo le ipotesi di costi e ricavi? Solo per citarne qualcuno.
La soluzione a tanti, comprensibili, interrogativi è un canvas per startup. In questo articolo ti spieghiamo il perché e dove scaricare un modello canvas pdf.
Sommario
Tanti dubbi e una soluzione: The Startup Canvas
Questi interrogativi sorgono da un problema di fondo. All’inizio, un’idea di business, pur brillante e pregevole, è una costellazione di elementi a cui manca una struttura che li colleghi e li tenga insieme. L’organizzazione. Un modello canvas pdf è la risposta, perché offre un documento di sintesi contenente le voci che caratterizzano un’impresa.
Attenzione però. Perché non tutti i modelli canvas sono uguali. Un’impresa già sul mercato ha infatti esigenze differenti da una startup. Per questa ragione The Startup Canvas è stato sviluppato per venire incontro ai bisogni di un imprenditore che, alla vigilia dell’ingresso sul mercato, vuole mettere la propria idea nero su bianco.
Cos’è the Startup Canvas
The Startup Canvas è un template che rappresenta una evoluzione dei precedenti modelli. In particolare, si tratta di un framework che prende spunto da sette metodologie e procedimenti.
- product development
- il customer development
- il marketing
- il fund raising
- il team building
- l’intellectual property
- la traction
Le ragioni di una evoluzione
Questo framework nasce da una ragione in particolare.
Il primo modello canvas, il business model canvas, ha risolto un grande problema, portando a sintesi il business plan, un documento che, per dirla alla Steve Blank, imprenditore nonché autore di Lean Startup, “è un documento che gli investitori ti fanno scrivere. E che poi non leggono”.
Grazie al BMC gli imprenditori potevano sottoporre agli stakeholders un documento che aveva due caratteristiche fondamentali:
- sintesi
- efficacia
Fantastico no? Purtroppo gli imprenditori impegnati in una startup non riuscivano a sfruttare appieno le capacità del framework, per un motivo semplice ma decisivo: i 9 blocchi potevano essere compilati da chi guidava un’azienda già presente sul mercato, ma mal si conciliavano con le esigenze di un’idea di business che sogna di diventare un’impresa.
D’altronde, se ci pensi, per un imprenditore impegnato in una startup è ben difficile stilare liste di partner chiave, parlare di relazioni con i clienti e canali di vendita se tutto ciò non si è ancora, nei fatti concretizzato.
Occorreva, perciò, uno strumento ad hoc. Se Lean Canvas è stato il primo framework dedicato alle startup, The Startup Canvas lo ha integrato, costruendo un template completo e attualizzato alle nuove prospettive che uno startupper inevitabilmente incrocia sulla sua strada.
Da chi è stato sviluppato The Startup Canvas
The Startup Canvas è un framework frutto di una esperienza lunga 25 anni e dall’idea di Massimo Ciaglia, startup coach, mentor, innovatore, nonché imprenditore seriale.
L’unicità di TSC, scarica il modello canvas pdf
A differenza dei precedenti canvas, reca 12 blocchi (e non 9). La loro compilazione ti aiuterà a chiarire aspetti fondamentali.
- Si parte dal blocco numero 1, l’idea di business. Come nasce e sviluppa? Si tratta di un bene o un servizio rispondente alle richieste del mercato? Perché?
- Chi sono i potenziali clienti? C’è davvero qualcuno disposto a spendere per ottenere il tuo prodotto?
- Il terzo blocco risponde alla Value Proposition e richiede la descrizione dettagliata del tuo prodotto
- Il quarto blocco riguarda le assumption. Quali sono le ipotesi sulle quali si fonda la tua idea di business? In che condizioni sono maturate? Cosa accadrebbe se realmente si verificassero? E cosa, invece, se venissero meno? Si tratta di un passaggio delicato. Molti imprenditori vedono fallire la propria startup proprio per una mancata, o cattiva, definizione delle assumption.
- Il blocco numero cinque ti chiede una definizione strategica. Dopo aver compilato questo passaggio capirai se la tua idea risponde a tre caratteristiche fondamentali: scalabilità, ripetibilità e sostenibilità.
- Il sesto blocco corrisponde alle stretegie di marketing. Quali sono quelle online? E quali offline?
- All’interno dei due successivi blocchi potrai definire il financial plan e proprietà intellettuale (ad esempio, possiedi un brevetto del tuo bene/servizio?)
- Il blocco numero 9 ti chiede di parlare del tuo team
- Il blocco numero 10 delle operations. Qual è (o quale sarà) la sede della tua startup? Con quale regime fiscale si misurerà? Con quali leggi?
- Il penultmo blocco è una assoluta novità per i canvas. Qui potrai parlare delle traction, ovvero: quanto, come e secondo quali metriche crescerà la tua azienda?
- Infine, il fund raising. Come ricercare i fondi? Quale strategia adottare? A chi presentarsi?
Modello canvas Pdf: dove scaricare The Startup Canvas
Il template di The Startup Canvas è diviso in tre aree: business, strategia ed esecuzione. Tutto è mirato a un obiettivo: lasciarti capire se la tua idea funziona o meno.
Insomma, si tratta di uno strumento che troverai indispensabile. Il nostro consiglio è aggiornarlo ogni due settimane, giacché si tratta di un periodo congruo per ottenere nuove informazioni sulla crescita.
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