In questo articolo ci concentriamo sul cross-selling. Parleremo del suo significato, di quando si rende utile, dei suoi vantaggi, ma anche dei suoi svantaggi. Infine, ti forniremo alcuni consigli concreti per chiarire meglio i concetti.

Il focus dell’articolo di oggi è sull’Nps, acronimo di Net Promoter Score. Ma di cosa si tratta? E di cosa parliamo quando facciamo riferimento a questo importante parametro? Scopri tutto sull’argomento leggendo i prossimi paragrafi!

Avrai sentito parlare tantissime volte di Cross Selling. D’altronde, si tratta di una delle tecniche di vendita più note nell’ambito del marketing.

Probabilmente avrai sentito parlare di omnicanalità e stai cercando di saperne di più su questa strategia. In questo articolo, ti spiegheremo cosa si intende con questo termine, quali sono i vantaggi e ti indicheremo un esempio pratico.

La definizione delle buyers personas è un punto focale nella strategia di un’azienda, a maggior ragione di una start up.

Creare una strategia di comunicazione efficace attraverso dei servizi di ufficio stampa e digital PR è fondamentale per ogni startup che desidera farsi conoscere.

Il rischio di passare inosservati sotto gli occhi di possibili clienti ed investitori è dietro l’angolo, in un mondo che si muove sempre più veloce e in cui siamo letteralmente “seguiti” dalla pubblicità.

Per evitare di vanificare il proprio duro lavoro, ogni startupper dovrebbe prendere in considerazione la possibilità di sfruttare la visibilità offerta da canali autorevoli, per raggiungere facilmente il proprio target.

Ma, proprio per massimizzare le opportunità e valorizzare il proprio brand, è importante costruire la notizia da divulgare e scegliere accuratamente testate giornalistiche, magazine e riviste di settore da contattare.

Ecco come fare PR per far conoscere la tua startup.

Continua a leggere il nostro approfondimento per scoprire come una strategia di ufficio stampa e digital PR può diventare un vero e proprio asso nella manica per una startup.

Ufficio stampa e Digital PR per startup: a cosa servono?

Per prima cosa, chiariamo che cosa si intende quando parliamo di servizi di ufficio stampa e digital PR.

L’Ufficio stampa si occupa di strutturare e gestire i flussi di comunicazione tra l’interno e l’esterno dell’azienda.

Le Pubbliche Relazioni (PR) non sono altro che un modo organizzato di tenere i contatti, divulgare notizie e fare marketing tramite una rete di soggetti esterni all’azienda. 

I principali soggetti di cui parliamo sono testate giornalistiche, magazine di settore e riviste specializzate che sono accomunate da una caratteristica: i lettori devono essere persone in target per l’azienda.

In base alla fase di sviluppo in cui si trova la startup e ai propri obiettivi, il target potrebbe essere semplicemente il cliente finale a cui si vuole presentare e vendere il proprio prodotto o servizio. Oppure, si può sfruttare l’attività di PR per rivolgersi a potenziali investitori o, ancora, per trovare nuove partnership.

Ecco perché fare PR o digital PR non è così semplice ed immediato come potrebbe sembrare.

Dietro ad ogni comunicato stampa o notizia che esce sui giornali c’è un importante lavoro di analisi, studio delle possibilità e realizzazione di una strategia che poi dovrà essere eseguita e portare a dei risultati.

Un punto fondamentale in questo processo riguarda la “costruzione” della notizia. Un comunicato stampa, per essere pubblicato, deve contenere una notizia, deve esprimere qualcosa di davvero interessante, qualcosa che sia indiscutibilmente una novità.

Dai un’occhiata al nostro approfondimento su come si scrive un comunicato stampa per startup, per comprendere quali meccanismi stanno alla base di una notizia costruita ad hoc.

Come strutturare una strategia efficace con un servizio di Ufficio stampa

L’attività di ufficio stampa e digital PR non sempre può essere svolta internamente al team di una startup. In genere, infatti, non si ha tempo o risorse da dedicare allo sviluppo di una strategia integrata tra vari canali.

Ecco perché affidarsi a degli esperti in grado di fornire un servizio di PR cucito su misura per i propri obiettivi ed esigenze può farti risparmiare molto tempo e raggiungere più rapidamente dei risultati.

Il team di Grownnectia, in partnership con MB Management di Marco Bacini, può seguirti in tutto l’iter con un servizio di ufficio stampa e digital PR tarato sulla tua idea di business.

Dopo una prima consulenza incentrata sulla costruzione del messaggio da divulgare, si può passare alla fase di analisi e valutazione dei migliori veicoli per la diffusione del comunicato stampa o dell’articolo redazionale.

In ultimo, ma non per importanza, il team che ti seguirà si dedicherà anche ad integrare la strategia di PR con attività di marketing mirate, anche attraverso i Social Network.

Se vorrai, potrai richiedere supporto anche per l’organizzazione di conferenze stampa.

In base alle tue necessità ed obiettivi, il team di MB Management, esperto in imprenditoria e comunicazione, valuterà il veicolo migliore per la diffusione della tua notizia.

Inoltre, potrai approfittare del Bonus Pubblicità! Un credito d’imposta al 50% sull’imponibile dell’intero investimento, per cui le spese ammissibili sono relative all’acquisto di spazi pubblicitari su tutti i magazine stampati, digitali e siti internet registrati come testate giornalistiche.

Non sei sicuro che un servizio di ufficio stampa e digital PR faccia al caso tuo?

Chiedi il consiglio degli esperti di Grownnectia per valutare l’efficacia di una campagna di comunicazione per lo stage in cui si trova la tua startup e il settore in cui ti muovi.

Rivolgersi ad un consulente SEO è, per le startup, il primo passo per sfidare e battere la concorrenza, ma anche per farsi trovare online dai propri clienti.

Richiedere questo tipo di servizio consente di risparmiare tempo e denaro nella costruzione di un sito web già pronto per scalare la Serp.

Infatti, realizzare un sito web ottimizzato significa creare una struttura delle pagine facilmente leggibile per l’algoritmo dei motori di ricerca. Allo stesso tempo, consente di identificare fin da subito l’argomento o addirittura la keyword con la quale deve posizionarsi.

La SEO può fare la differenza! Quindi, continua a leggere per capire come e perché prenderti cura del tuo sito web attraverso una consulenza SEO.

Consulente SEO: perché una startup ne ha bisogno

Richiedere il supporto di un consulente SEO ancor prima di mettere mano allo sviluppo delle varie pagine consente di analizzare a fondo l’operato dei competitor per scoprire i loro punti di forza e di debolezza.

Sulla base di questa analisi, si può migliorare l’esperienza utente e avere un vantaggio rispetto alla concorrenza.

Utilizzare questo servizio è fondamentale per evitare di creare un sito web disorganizzato e confusionario e di dover effettuare profonde modifiche quando sarà già online.

Se vuoi partire con il piede giusto, affidati a degli esperti del settore. Il team di Grownnectia può seguirti e supportarti creando una strategia di marketing completa, che ti consenta di raggiungere in fretta i tuoi obiettivi di business.

Dai un’occhiata al servizio di Marketing, Crescita e Traction.

Cosa analizza un consulente SEO per startup

Un consulente SEO per startup ha bisogno, come prima cosa, di studiare la tua idea di business e di analizzare il need, cioè il bisogno che la startup va a risolvere.

Sulla base di questo, procede con lo studio di una serie di aspetti utili per lavorare sui contenuti del tuo sito web e sulla sua struttura:

• Analisi dei competitor, della struttura dei loro siti web e individuazione delle lacune, da sfruttare a proprio vantaggio durante la costruzione del sito web. Se, ad esempio, si riscontra che un sito di un competitor non è posizionato per una keyword determinante per il settore, allora si deve creare una pagina dedicata a quell’argomento sulla propria piattaforma.
• Analisi delle parole chiave più rilevanti per il settore. È necessario individuare quelle più adatte per l’indicizzazione e posizionamento delle pagine web. Possono essere relative a servizi o prodotti (le cosiddette keyword transazionali), oppure di tipo informativo, per scrivere e pubblicare dei blog post. Ecco come scrivere un articolo SEO oriented.
• Creazione di un piano editoriale. Consentirà un incremento del traffico web intercettando gli utenti che digitano query relative al settore di riferimento della startup.
• SEO Audit. Non è altro che un’analisi dello stato di salute del sito. Si può eseguire nel momento in cui il sito va online, per correggere subito eventuali problematiche che influenzano negativamente l’indicizzazione.
• Sviluppo di una strategia SEO. Per far sì che tutti i nuovi contenuti che andranno a popolare il sito si inseriscano perfettamente in un contesto armonico, senza cozzare tra di loro, ma anzi dandosi forza l’un l’altro.
• Strategia SEO on-page, tramite l’utilizzo di metadati, anchor text e link building interna strategica.
• Strategia SEO off-page, ideando una link building esterna al proprio sito web in grado di portare valore alle proprie pagine e al proprio dominio.

SEO per le startup che rispondo ad un bisogno latente

Molti startupper si chiedono come possono realizzare un piano editoriale con keyword relative al loro prodotto o servizio, se si tratta di qualcosa di totalmente nuovo e innovativo.

Quando una startup risponde ad un bisogno latente ed inespresso, si può comunque lavorare tramite il blog e la SEO!

In questo caso, però, è indispensabile utilizzare keyword di settore per cui esiste un consistente volume di traffico. In questo modo, è possibile intercettare l’utente, per poi presentare il proprio servizio all’interno del corpo del testo.

Chi va, quindi, a ricercare informazioni su argomenti affini, troverà una risposta alla propria domanda. Allo stesso tempo, scoprirà dell’esistenza di qualcosa di nuovo e si renderà conto di avere un bisogno non soddisfatto.

Un consulente SEO può aiutarti moltissimo in questa fase, dandoti un indirizzo e fungendo da guida in un ambito sempre più complesso e dinamico come quello del posizionamento sui motori di ricerca.

Se stai per iniziare a lavorare sul tuo sito web o vuoi ottimizzarlo per scalare la Serp, richiedi l’aiuto dei consulenti di Grownnectia, che potranno analizzare il tuo sito web e fornirti una SEO Audit.

Oltre a seguirti nella correzione degli errori e nello sviluppo di un piano editoriale funzionale, potranno anche farti formazione sul SEO copywriting e spiegarti come migliorare le pagine e gli articoli che hai già messo online per ottimizzarle e posizionarle al meglio sulla SERP.

Prenditi cura dello stato di salute del tuo sito web e ottimizzalo, richiedendo subito una consulenza SEO.

La questione è nota,  la SEO (Search Engine Optimization) è imprescindibile per ogni attività con un sito web, una consulenza SEO potrebbe però rivelarti qualcosa di sorprendente.

Con il termine SEO si intende l’insieme di attività on-site e off-site volte a far apparire un sito in alto nelle ricerche dei motori di ricerca.

Alla ricerca di una parola chiave su Google, consegue una lista di risultati (SERP), che mostra le pagine più pertinenti in base alla ricerca effettuata.

Ma esistono situazioni in cui non è indicato fare SEO?

La risposta sorprendente è SI, la SEO è importante, fondamentale nel mondo del commercio digitale e per chiunque abbia una presenza web, ma non è per tutti!

Se ti stai chiedendo se è il caso della tua impresa o startup, i paragrafi seguenti ti chiariranno le idee, grazie a due esempi concreti.

Consulenza SEO | perché la SEO è importante?

Considerato che un motore di ricerca come Google smista circa 40mila query al secondo, appare quasi superfluo spiegare, all’interno di una consulenza SEO, l’importanza dell’ottimizzazione per i motori di ricerca.

I fattori che contribuiscono al buon posizionamento di un sito sono molteplici e sarebbe difficile elencarli tutti. Ciò che il consulente in digital marketing deve spiegarti durante una consulenza SEO, è quali contenuti e quali azioni possono fare al caso tuo.

Soltanto così, con una strategia studiata e mirata è possibile raggiungere gli obiettivi prestabiliti grazie alla creazione e l’ottimizzazione di contenuti efficaci.

Una presenza web senza SEO è nella maggior parti dei casi inutile.

Il posizionamento in alto nella SERP in maniera organica permette infatti di avere un flusso di traffico di utenti costante nel tempo che porta ad aumentare le conversioni.

Che la tua attività sia un business locale o che tu sia un imprenditore intenzionato a internazionalizzare la tua azienda, la SEO è un alleato fondamentale nel raggiungimento degli obiettivi.

La consulenza SEO è quindi il punto di partenza per mettere in atto le azioni che nel tempo ti faranno risultare visibile, autorevole e cliccato sul web.

Consulenza SEO | Cos’è la SEO oggi?

La SEO è una materia magmatica, in continua evoluzione. La mera scrittura di articoli che contengano keywords ricercate dagli utenti non è più così importante come si può ancora pensare.

Durante una consulenza SEO è fondamentale ricordare all’impresa o alla startup che intende scalare il mercato come l’algoritmo sia cambiato.

Google è infatti sempre più interessato a contenuti utili, pertinenti, originali e che rispondano alle esigenze dell’utente.

La questione è molto interessante perché permette di adottare strategie di posizionamento naturali e basate sull’effettivo servizio/prodotto che viene offerto dalle aziende ai clienti.

Inoltre, i motori di ricerca stanno sempre più diventando “motori di risposta”. Il motore di ricerca intercetta sempre più domande vere e proprie, spesso composte da parole chiave a coda lunga.

Esempio: “Come fare un business plan per una startup?”

Grazie all’intelligenza artificiale, Google va a rispondere alla domanda estrapolando informazioni dai siti dove è riportata in modo simile o identico, mostrando il contenuto della risposta.

Ci sono inoltre molte altre novità per chi fa business, da spiegare accuratamente durante una consulenza SEO. Ad esempio, come ottenere la “posizione zero”, il featured snipped messo in risalto in cornice all’inizio della SERP.

La posizione zero è frutto di un posizionamento organico e non è un’inserzione a pagamento. Un motivo in più per studiare come ottenerla attraverso un efficace posizionamento sui motori di ricerca.

Consulenza SEO | Quando non serve la SEO?

Tuttavia, la SEO come dicevamo non è tutto, e durante una consulenza SEO potresti scoprire che proprio il tuo business può non beneficiarne affatto (SEO inutile) o farne temporaneamente a meno (SEO poco sensata). Se vuoi degli esempi che ti liberino da ogni dubbio, leggi quanto segue.

Durante una consulenza SEO per una startup è fondamentale capire se è il caso di puntare molto sul posizionamento, o se sono preferibili altre forme di marketing, come ad esempio il social media marketing.

Il caso più eclatante di SEO inutile è il lancio di un prodotto fisico nuovo, ancora non ricercato da nessuno. Attenzione, non si intende un servizio o un prodotto per il quale c’è richiesta, ma proprio qualcosa d’inedito, come un nuovo materiale per costruzioni. In tal caso i canali di promozione possono essere altri (campagne email marketing mirate ai professionisti del settore, campagne social) cercando d’intercettare l’audience di riferimento senza la SEO.

Un caso di SEO poco sensata invece lo si ha ogni qualvolta si è in presenza di un settore  molto saturo a livello di mercato. In tal caso emergere e arrivare in prima pagina è impossibile agli inizi, e probabilmente molto difficoltoso, anche in seguito visto la sterminata quantità di contenuti simili.

Infatti, Google indicizza anche in base all’autorevolezza del sito e alla sua presenza in rete con contenuti freschi nel tempo. Quindi, se stai esordendo in un mercato saturo, andrà valutata durante la consulenza SEO la giusta strategia di marketing per entrare in contatto il più velocemente possibile con i tuoi clienti. La SEO, può essere un alleato più in là nel tempo, magari puntando su parole chiave a coda lunga meno “affollate”, ma non lo strumento ideale per lanciare il tuo business.

La SEO funziona se converte

Dopo tutto ricorda che…

la SEO ha solo senso se converte generando vendite! Una presenza online non produttiva non è utile al raggiungimento degli obiettivi

Se vuoi saperne di più su come posizionare il sito della tua attività sui motori di ricerca, o sei interessato a una consulenza SEO e a sviluppare la tua presenza digitale…