Tam Sam Som: guida alla compilazione e 5 esempi pratici

Tam Sam Som sono tre parametri fondamentali per il tuo progetto imprenditoriale. In questo articolo ne parleremo approfonditamente.

Innanzitutto, chiariremo cosa indicano questi acronimi e perché sono così importanti. Ti spiegheremo, inoltre, come compilarli, fornendoti, infine, alcuni esempi pratici.

Tam Sam Som cosa sono

Quando parliamo di Tam Sam Som parliamo di tre metriche che consentono di analizzare a fondo il mercato che il nostro progetto imprenditoriale intende conquistare.

Si tratta di misurare il potenziale del mercato: le sue dimensioni e le sue potenzialità.

Tam (Total Addressable Market): il TAM rappresenta la dimensione totale del mercato che potrebbe interessare il tuo prodotto o servizio.

Sam (Serviceable Addressable Market): il SAM rappresenta la porzione del TAM che puoi effettivamente raggiungere con il tuo prodotto o servizio.

Som (Serviceable Obtainable Market): il SOM rappresenta la porzione del SAM che puoi effettivamente raggiungere e acquisire come clienti in un dato periodo di tempo. Include le persone o le aziende all’interno del tuo SAM che sono raggiungibili, interessate al tuo prodotto e che possono diventare clienti effettivi.

Perché è importante calcolarli?

Tam, Sam Som sono metriche utili sia all’interno che all’esterno di una startup o di un’azienda in genere.

Utilità interna:  il loro calcolo ti consente di approcciare in maniera consapevole il mercato e di identificare più semplicemente il pubblico di riferimento. Non solo. Tam, Sam e Som possono essere utilizzate come punto di riferimento per monitorare le prestazioni dell’azienda nel tempo.

Scopri come descrivere la tua buyer personas

Utilità esterna:  grazie a questi parametri hai maggiori possibilità di convincere potenziali investitori a puntare sul tuo progetto imprenditoriale. Pensaci bene. Business Angels, banche, fondi etc. amano il rischio calcolato! Se fornirai loro un quadro della situazione quanto più completo possibile, avrai maggiori chances di ottenere un finanziamento.

Si tratta, infatti, di fornire metriche molto care a chi investe.

Come calcolare Tam, Sam e Som?

Come calcolare Tam Sam Som? Un consiglio: non fare tutto da solo. Aiutati con riviste specializzate, dati statistici (magari forniti da Istat e Registro delle Imprese), magari affidati anche a figure professionali specializzate.

Qui le formule per calcolare il Tam Sam Som.

Calcolo del Tam: ti ricordiamo che ora stai facendo riferimento alla massima dimensione possibile del tuo mercato senza alcun limite geografico o di altro tipo. Per calcolare il TAM, puoi considerare dati di ricerca di mercato, studi di settore o dati demografici per identificare la dimensione del mercato globale o nazionale che potrebbe essere interessato al tuo prodotto. Ad esempio, se stai introducendo un’applicazione di consegna di cibo a domicilio, il TAM potrebbe essere la dimensione totale del mercato di consegna di cibo a domicilio nella tua area geografica di interesse.

Il Sam: include le persone o le aziende che rientrano nel tuo pubblico di riferimento, soddisfano i requisiti del tuo prodotto e sono raggiungibili attraverso le tue strategie di marketing e canali di distribuzione. Per calcolare il SAM, puoi considerare fattori come le caratteristiche demografiche, le preferenze dei consumatori, i limiti geografici e altri fattori che possono influenzare il tuo target di mercato. Ad esempio, se il tuo prodotto di consegna di cibo a domicilio è rivolto solo a una specifica fascia di età o a una zona geografica limitata, il SAM sarà la dimensione del mercato ristretta a quelle persone o a quella zona.

Som: grazie al calcolo del Som puoi riuscire a risalire al fatturato realmente ottenibile dalla tua nicchia di mercato. Il som, te lo ricordiamo, è un sotto insieme del Sam. Risponde a domande del tipo: quanti clienti, realmente, sono disponibili ad acquistare in abbonamento la nostra app, spendendo 12 euro l’anno? Per calcolare il SOM, puoi considerare fattori come la concorrenza sul mercato, la domanda effettiva dei consumatori, capacità di marketing e vendita. Non tralasciare considerazioni su orizzonti futuri. 

Esempi pratici su Tam Sam Som

Ed è venuto il momento di fornirti 5 esempi pratici sul Tam Sam Som.

Abbiamo ipotizzato un’app di fitness online, prodotti per la cura della pelle, Startup nel settore del software di gestione delle risorse umane (HR), Food Delivery, energie rinnovabili

App fitness online

• TAM: Se stai sviluppando un’app di fitness online, il TAM potrebbe essere la dimensione globale del mercato del fitness online che include milioni di utenti in tutto il mondo.
• SAM: Considerando che il tuo prodotto di fitness online è in lingua inglese e il tuo principale canale di marketing è tramite i social media, il SAM potrebbe essere la dimensione del mercato del fitness online tra gli anglofoni che utilizzano attivamente i social media per cercare programmi di allenamento.
• SOM: Dopo aver analizzato la tua concorrenza, la tua capacità di promuovere l’app e i feedback dei potenziali clienti, potresti stimare che il SOM sia il 10% del tuo SAM, cioè il numero di clienti effettivi che potresti raggiungere e acquisire come utenti dell’app nel corso di un anno.

Prodotti per la cura della pelle

Il primo esempio su Tam Sam Som è su prodotti dedicati alla cura della bellezza.

• TAM: Se stai lanciando una nuova linea di prodotti per la cura della pelle, il TAM potrebbe essere la dimensione totale del mercato globale per i prodotti per la cura della pelle, che comprende sia uomini che donne di tutte le fasce d’età.
• SAM: Dopo aver condotto una ricerca di mercato e individuato il tuo pubblico di riferimento, potresti determinare che il SAM è costituito da donne di età compresa tra i 25 ei 40 anni che vivono nelle aree urbane e che sono interessate a prodotti naturali per la cura della pelle.
• SOM: Basandoti sulla tua capacità produttiva e sulla tua strategia di distribuzione, potresti calcolare che il SOM è rappresentato da un segmento specifico di donne di età compresa tra i 30 ei 35 anni che vivono in città specifiche in cui il tuo prodotto è facilmente disponibile attraverso rivenditori selezionati.

Gestione delle Risorse Umane

• TAM: Il mercato totale per il software di gestione delle risorse umane comprende tutte le aziende, di qualsiasi dimensione e settore, che potenzialmente potrebbero utilizzare un sistema di gestione delle risorse umane per gestire le attività HR.
• SAM: Il mercato raggiungibile per la startup potrebbe essere limitato alle piccole e medie imprese di un determinato settore o regione geografica, poiché le grandi imprese potrebbero già utilizzare soluzioni consolidate o personalizzate.
• SOM : La startup potrebbe mirare a ottenere una percentuale del SAM, ad esempio concentrando i suoi sforzi di vendita e marketing sulle piccole e medie imprese di un determinato settore o area geografica.

Food Delivery

• TAM : Il mercato totale per il servizio di food delivery comprende tutti i consumatori che potenzialmente ordinano cibo a domicilio, indipendentemente dalla piattaforma di consegna utilizzata.
• SAM : Il mercato raggiungibile per la startup potrebbe essere limitato a una determinata regione geografica in cui opera o ai consumatori che preferiscono un tipo specifico di cucina o che hanno esigenze dietetiche particolari.
• SOM : La startup potrebbe mirare a ottenere una fetta del SAM concentrandosi su una determinata città o regione geografica, offrendo un’ampia varietà di opzioni di ristoranti e garantendo una consegna rapida e di qualità.

Energie rinnovabili

Infine, l’ultimo esempio in trend con il momento su Tam Sam Som è sulle energie rinnovabili.

• TAM : Il mercato totale per le energie rinnovabili comprende tutte le fonti di energia tradizionali, come il carbone, il petrolio e il gas naturale, che potenzialmente potrebbero essere sostituite con fonti rinnovabili, come l’energia solare, eolica o idroelettrica.
• SAM : Il mercato raggiungibile per la startup potrebbe essere limitato a una specifica regione geografica o a determinati settori, come l’industria o le aziende che cercano di ridurre la propria impronta ambientale.
• SOM : La startup potrebbe mirare a ottenere una quota del SAM concentrandosi su una particolare regione o settore, offrendo soluzioni personalizzate per la transizione alle energie rinnovabili e dimostrando il valore economico e ambientale delle sue offerte.

Questi sono i 5 esempi pratici su Tam Sam Som, spero che ti siano stati utili.

Se vuoi approfondire l’argomento e parlarmi del tuo progetto, richiedi una consulenza gratuita. 

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