Il focus di questo articolo è dedicato al modello di business. Nei prossimi paragrafi ti spiegheremo cos’è, come si costruisce e indicheremo 10 modelli fra i più usati.
Sommario
Cos’è un modello di business?
Per modello di business si intende una rappresentazione o una descrizione logica di come un’azienda crea, cattura e distribuisce Valore. In altre parole, descrive la maniera in cui un’impresa genera Valore per il mercato e otterrà profitti nel lungo termine.
Come costruire un modello di business
Nella costruzione di un efficace modello di business entrano in gioco 7 fattori:
- La definizione della proposta di Valore. Ci riferiamo al Valore unico che la tua azienda offrirà ai clienti. Quindi dovrai chiederti: cosa rende il tuo prodotto o servizio speciale? Quali problemi risolve ai clienti? In cosa si differenzia dalla concorrenza?
- Il target. Ti consigliamo di effettuare una ricerca di mercato. Scopri chi è il tuo cliente ideale, il suo lavoro, la sua età, i suoi interessi, i suoi bisogni, i suoi timori etc. Scopri il Buyer Personas template per conoscere i tuoi clienti
- Quali sono le fonti di ricavo? Possono includere la vendita di prodotti o servizi, pubblicità, sottoscrizioni etc.
- Analisi dei costi. Quali sono i costi e le spese necessarie per far funzionare l’azienda?
- I canali di distribuzione. Come raggiungi i tuoi clienti? In quale modo, consegni il tuo prodotto o servizio? Qui è possibile citare vendite online, negozi fisici, distributori, partner commerciali
- Strategie di marketing. In che modo la tua azienda si fa pubblicità? In questo senso è possibile riferirsi a canali sia online che offline. Social media, relazioni pubbliche, strategie di content marketing etc.
- Infine, esamina la sostenibilità finanziaria. Valuta la redditività del tuo modello di business a lungo termine.
Ricorda che un modello di business non è una soluzione definitiva, ma un processo di apprendimento continuo. Monitora costantemente le prestazioni, raccogli feedback dei clienti e opera modifiche in base alle nuove sfide ed informazioni che incontrerai lungo il tuo percorso.
I 10 modelli di business più usati
Ma quali sono i modelli di business
- Vendita diretta: Questo modello coinvolge la vendita diretta di prodotti o servizi ai clienti senza intermediari.
- Abbonamento: Le aziende che adottano questo modello offrono prodotti o servizi a pagamento in base a un abbonamento periodico.
- Freemium: Questo modello offre un prodotto o un servizio di base gratuito, ma offre funzionalità premium a pagamento.
- Marketplace: Un’azienda crea una piattaforma in cui terze parti possono vendere i propri prodotti o servizi.
- Franchising: Le aziende consentono ad altri imprenditori di utilizzare il loro marchio, prodotti e processi di business in cambio di royalty e commissioni.
- Pubblicità: Le aziende offrono contenuti o servizi gratuiti e generano ricavi attraverso la pubblicità.
- Produzione su commessa: Questo modello prevede la produzione di beni solo dopo aver ricevuto ordini specifici dai clienti.
- Licensing: Le aziende concedono il diritto di utilizzo di un marchio, brevetto o tecnologia a terze parti in cambio di royalty o pagamenti di licenza.
- Direct-to-Consumer (D2C): Le aziende bypassano i canali di distribuzione tradizionali e vendono direttamente ai consumatori, spesso attraverso canali digitali.
- Servizi basati su dati: Le aziende raccolgono dati e li utilizzano per offrire servizi personalizzati o migliorare le proprie operazioni.
Aiutati con un Canvas!
Un Canvas è uno strumento decisivo per la costruzione del tuo modello di business. Esso, infatti, ti consente di rappresentare visivamente, in un unico framework, il modo in cui la tua azienda crea e distribuisce Valore a favore del target.
Esistono vari Canvas. Fra questi il Business Model Canvas, adatto alle aziende già formate e The Startup Canvas. Quest’ultimo si propone come uno strumento adatto ai bisogni delle startup.
Leggi l’articolo sulla differenza fra Business Model Canvas, Lean Canvas e The Startup Canvas
Perché The Startup Canvas è adatto alla tua startup?
A differenze degli altri Canvas, The Startup Canvas è formato da 12 blocchi e struttura il lavoro in 3 fasi: l’idea di business, la strategia, l’esecuzione. Tra le sezioni sono inclusi elementi chiave per una startup, fra cui proprietà intellettuale, traction e strategie di fund raising.
Guarda il video di Massimo Ciaglia: The Startup Canvas e Lean Canvas
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