In questo articolo ci concentriamo sulla leading generation.
In particolare, ti parleremo di come si fa, quanto costa una campagna e ti forniremo, infine, qualche esempio virtuoso.
Innanzitutto, ti diciamo subito che fare lead generation significa inseguire un obiettivo: conquistare contatti che possono diventare clienti attraverso un adeguato processo di lead nurturing.
Sommario
Leading generation: come si fa?
Per leading generation si intendono quelle attività volte a identificare e attrarre potenziali clienti interessati ai prodotti o servizi di un’azienda.
Ci sono diverse strategie e metodi utilizzati per la generazione di lead, e il costo di una campagna può variare in base a diversi fattori.
Ti consigliamo di leggere il nostro articolo sul lead nurturing
Creare una campagna di lead generation: qualche consiglio
È arrivato il momento di darti 5 consigli per creare una efficace campagna di leading generation.
Parti, innanzitutto, dalla definizione degli obiettivi, passa a mettere in pratica le strategie e definisci il budget pubblicitario, sfrutta gli strumenti (ad esempio la marketing automation) e, infine, misura i risultati.
Passiamo nel dettaglio ai 5 fondamentali consigli sulla leading generation:
- Definizione degli obiettivi: prima di iniziare una campagna di generazione di lead, è fondamentale definire gli obiettivi specifici. Ad esempio, si potrebbe cercare di raccogliere indirizzi email per l’invio di newsletter, di ottenere iscrizioni per un webinar o di generare potenziali clienti interessati a un prodotto/servizio specifico.
- Strategie di generazione di lead: esistono diverse strategie di generazione di lead, tra cui pubblicità online (come annunci pay-per-click o social media advertising), creazione di contenuti di valore (ad esempio, ebook, whitepaper o guide), ottimizzazione del motore di ricerca (SEO), email marketing, eventi e fiere commerciali, e altro ancora. La scelta delle strategie dipenderà dal settore di attività, dal pubblico di riferimento e dagli obiettivi specifici.
- Budget pubblicitario: se si decide di utilizzare la pubblicità online come parte della strategia di generazione di lead, sarà necessario considerare il budget pubblicitario. I costi della pubblicità online variano in base alla piattaforma utilizzata (come Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads), al pubblico di riferimento e alla concorrenza nel settore.
- Strumenti e risorse: potrebbe essere necessario investire in strumenti di marketing automation, software di gestione dei lead o servizi di terze parti per aiutare nella generazione e nella gestione dei lead. Questi strumenti e risorse possono comportare costi aggiuntivi.
- Misurazione dei risultati: è importante monitorare e misurare i risultati della campagna di generazione di lead per valutare l’efficacia delle strategie utilizzate. Ciò può essere fatto tramite l’analisi delle metriche di conversione, il tracciamento delle fonti di lead e l’analisi del ritorno sull’investimento (ROI).
Cos’è la marketing automation
La marketing automation si riferisce all’uso di software e tecnologie per automatizzare e ottimizzare le attività di marketing, al fine di migliorare l’efficienza, aumentare la produttività e offrire esperienze personalizzate ai clienti.
In parole povere, la marketing automation permette alle aziende di automatizzare una serie di compiti e processi di marketing, come l’invio di email, la gestione dei lead, la segmentazione del pubblico, la creazione di campagne di lead nurturing etc.
Guarda anche il video di Massimo Ciaglia sulla marketing automation
Calcolare il Roi
Calcolare il Roi per una campagna di leading generation è fondamentale.
Il ROI (Return on Investment) è una metrica che misura il rendimento finanziario di un investimento rispetto al costo dell’investimento stesso. Per calcolare il ROI, puoi utilizzare la seguente formula:
ROI = (Guadagno dell’investimento – Costo dell’investimento) / Costo dell’investimento) * 100. Per fare un esempio banale: se il guadagno dell’investimento è di 10.000 euro e il costo dell’investimento è di 5.000 euro, il calcolo del ROI sarà:
(10.000 – 5.000) / 5.000) * 100 = 100%
Quanto costa una campagna di lead generation?
Dipende! Come è facilmente intuibile, una campagna ben riuscita è quella che è capace di abbattere al minimo il valore CPL (Cost Per Lead).
La formula per calcolarlo è: Spesa totale / Numero di lead. Purtroppo, molto spesso il calcolo risulta sbagliato, perché nella spesa viene conteggiato solo la spesa in pubblicità (ad esempio il costo delle campagne Facebook e/o Google).
Bisogna, invece, tener presente:
- acquisto delle pubblicità
- la creazione e la realizzazione di lead magnet
- i costi per la creazione i contenuti delle campagne ads
- la realizzazione delle landing page
Esempi di leading generation
Ma come condurre una campagna? Ecco tre esempi di leading generation da cui poter trarre spunto.
Il lead magnet
Un lead magnet è un’offerta o un incentivo di valore che viene fornito gratuitamente agli utenti in cambio delle loro informazioni di contatto, come nome, email o numero di telefono. È progettato per attirare potenziali clienti e generare lead qualificati. Può assumere diverse forme (ad esempio ebook, guide, webinar etc).
Un percorso ideale è quello di far atterrare i potenziali lead su una landing page contenente il magnet (che l’utente otterrà in cambio dei propri contatti). Gli atterraggi possono essere, naturalmente, incoraggiati attraverso una campagna a pagamento sui canali social: Facebook e Instagram!
La costruzione di una home page efficace
Neil Patel è uno dei maestri dell’essenzialità. Le sue landing page vanno subito al sodo! Esse sono generalmente composte da:
- Headline: “Vuoi maggior traffico per il tuo sito?”
- Subheadline: “Il nostro team è a tua disposizione per incrementare il tuo traffico”
- Form di contatto
Semplice ed efficace
Il metodo freemium
Un altro metodo virtuoso di leading generation è quello di donare parte di un determinato servizio in cambio del form di contatto. Il lead, se soddisfatto, sarà ingolosito e sarà ben disposto nell’acquistare il servizio a pagamento.
Speriamo che questo articolo su leading generation ti abbia fornito informazioni utili e interessanti.
Se vuoi rimanere aggiornato sulle ultime novità, consigli e risorse nel nostro settore, iscriviti alla nostra newsletter o seguici sui social media.
Resta in contatto per continuare a scoprire contenuti di valore e opportunità imperdibili! Come?
Iscriviti alla nostra newsletter!