Anche tu hai avviato la tua startup e sei approdato sul mercato, ma adesso non sai come trovare clienti?
Niente paura: ti trovi in fase di traction ed è del tutto normale preoccuparsi di aumentare il fatturato e voler crescere il più velocemente possibile.
Dai un’occhiata a questo video per capire se hai traction, poi continua a leggere per scoprire quali sono i 5 migliori canali di traction per ogni startup e come strutturare una strategia di crescita efficace.
Sommario
Come trovare clienti: cos’è la traction?
La traction è una delle fasi che le startup si trovano ad attraversare, nel momento in cui superano la fase di validazione e approdano sul mercato.
A questo punto, infatti, gli startupper si pongono la fatidica domanda: come trovare clienti?
La risposta risiede in una strategia di traction ben strutturata, che consenta di aumentare la richiesta del prodotto o servizio proposto, in modo che sia crescente nel tempo e consenta alla startup di scalare, cioè ingrandirsi e puntare ad uno sviluppo anche a livello internazionale.
Se non c’è traction, la startup non trova nuovi clienti e le vendite calano, portando ad una situazione di difficoltà.
Inoltre, la traction è uno degli aspetti fondamentali che gli investitori analizzano prima di decidere se sostenere o meno un’azienda con i propri capitali. Per saperne di più, leggi l’approfondimento: Investire in startup in periodo di crisi: cosa si aspettano gli investitori.
I 5 canali migliori per trovare clienti per la tua startup
Per capire se una startup sta registrando una buona traction, è necessario analizzare alcune metriche principali, come il numero di clienti e il numero delle vendite.
Se queste metriche sono in crescita e in linea con gli obiettivi, allora si può affermare che la startup sta crescendo. Accanto a questi numeri, poi, se ne affiancano altri da tenere sotto controllo che dipendono dal singolo canale inserito all’interno della strategia.
Ecco come trovare clienti attraverso i 5 migliori canali di traction.
Blog e SEO
Uno dei migliori canali per trovare clienti è il blog.
Creare un blog di settore e un piano editoriale completo, esaustivo ed interessante è già un ottimo passo verso la traction. Affiancarlo all’utilizzo di tecniche SEO può fare la differenza.
Ma come trovare clienti scrivendo articoli?
Semplice: cerca di focalizzare i tuoi contenuti su parole o frasi ricercate online dagli utenti. L’importante è scegliere keyword inerenti al proprio settore, per intercettare chi cerca informazioni su come risolvere un problema per cui la tua startup ha la soluzione.
Ufficio stampa e PR
Diffondere informazioni, traguardi raggiunti e notizie riguardo alla tua startup tramite una strategia di Pubbliche Relazioni può aiutarti a migliorare la tua autorevolezza e quella del tuo brand di fronte a clienti e potenziali investitori.
Inoltre, essere presente su testate giornalistiche di settore aumenta fortemente la tua visibilità e ti aiuta a farti conoscere.
Scopri di più sulle pubbliche relazioni: Come fare PR per far conoscere la tua startup.
Marketing Automation
Ti stai chiedendo come trovare clienti con la marketing automation?
Forse non sai che automatizzare i processi consente non soltanto un risparmio di tempo, ma anche un’ottimizzazione delle opportunità.
Infatti, con la marketing automation puoi impostare delle regole per la gestione dei contatti, in modo da non farti sfuggire nessuna occasione di conversione con le tue lead e ridurre la percentuale di opportunità perse.
Gestire il Direct Email Marketing attraverso un software di marketing automation ti permetterà, quindi, di aumentare il tasso di conversione e di convincere gli utenti ad acquistare più spesso, alzando il fatturato.
Advertising
Che si tratti di Social Media Ads o di SEM poco importa. L’advertising deve essere parte di ogni strategia di crescita perché, in questo modo, trovare clienti sarà molto più semplice.
In base al tipo di business è possibile integrare diversi tipi di campagne: da quelle con obiettivo traffico, a quelle per conversioni, o ancora quelle di remarketing e tante altre.
Se impostate correttamente, il budget speso in annunci pubblicitari porterà in breve tempo al raggiungimento degli obiettivi prefissati, che siano vendite o lead.
Community
Le community sono entrate a far parte delle strategie di marketing e traction soltanto da poco tempo.
Si è compreso il loro potere grazie ai Social Media che consentono la creazione di gruppi affiatati di persone, accomunate dalla stessa passione o dagli stessi interessi.
Creare una community, infatti, non soltanto porta valore agli utenti che ne fanno parte, perché vi possono trovare informazioni utili e costruire un network, ma è anche un modo semplice per veicolare comunicazioni inerenti al brand ad una platea di clienti e possibili clienti.
Il percorso PAY4GROWTH® Traction: crescere e scalare con la tua startup
Ti stai ancora chiedendo come trovare clienti e crescere con la tua startup?
Il percorso di accelerazione brevettato PAY4GROWTH® Traction di Grownnectia è ciò che ti serve per avere una risposta e il supporto di mentor e advisor qualificati.
Si tratta di un programma totalmente online, che in soli 6 mesi ti porta a migliorare il tuo brand positioning e ad incrementare la lead generation.
Puoi farne parte se la tua startup ha già superato la fase di validazione e sei entrato sul mercato con la tua soluzione.
Se non vedi l’ora di lavorare sulla tua crescita, candidati per il PAY4GROWTH® Traction!
Il primo mese di lavoro è dedicato allo studio di una strategia efficace insieme al nostro team, il secondo e terzo mese ti concentrerai sulla sperimentazione, per poi andare ad implementare i processi che hanno dato risultati durante i due mesi successivi.
Il sesto mese, invece, è dedicato alla crescita applicando il growth hacking al tuo progetto.
Non perdere altro tempo, inizia a scalare!