Hai avuto un’idea geniale e stai lavorando alla tua startup, per lanciare sul mercato il tuo prodotto o servizio? Sicuramente non vedi l’ora di mostrare a tutti il risultato del tuo duro lavoro, e aspetti con ansia i primi clienti.
Ma sai come trovarli?
Non arrivare impreparato! Crea la tua strategia di marketing per far conoscere il tuo brand, illustrare il tuo prodotto o servizio e spiegare come può essere utile al tuo target.
Sembra semplice ma, in realtà, una strategia di marketing efficace è molto complessa sia da strutturare che da portare avanti.
Con i giusti accorgimenti, però, potrai ottenere ottimi risultati, e raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato.
Noi di Grownnectia possiamo aiutarti. Abbiamo studiato un servizio ad hoc per seguirti nella creazione della tua strategia di marketing, crescita e traction.
Cosa aspetti? Scopri tutto ciò che devi sapere per iniziare a pubblicizzare la tua startup.
Sommario
Le basi di una strategia di marketing
Ogni strategia di marketing, per funzionare, ha bisogno di solide basi.
Prima ancora di iniziare a stendere la strategia per la tua startup, hai bisogno di mettere nero su bianco alcuni concetti, per evitare di perdere la rotta una volta che ti sarai lanciato in quest’avventura.
Per prima cosa, identifica la tua nicchia di mercato ed il tuo target. Studia la concorrenza e definisci le tue buyer personas.
Poni al centro della tua strategia, la tua proposta di valore, la tua unique selling proposition, cioè ciò che ti rende unico sul mercato e la ragione per cui i tuoi possibili clienti devono scegliere proprio te.
Preoccupati anche di stabilire da 3 a 5 parole chiave principali. Queste keyword devono essere abbastanza esaustive per riassumere correttamente e completamente ciò di cui si occupa la tua startup.
Intorno a queste, aggiungine altre secondarie, ti aiuteranno ad approfondire e definire ulteriormente il tuo prodotto o servizio.
Definisci anche i tuoi obiettivi: dove ti proponi di arrivare? Fai in modo che il tuo obiettivo sia chiaro e semplice da comprendere, condividilo con il tuo team affinché tutti siano motivati a lavorare nella stessa direzione.
In questa fase, dovrai anche occuparti di definire delle metriche, che ti aiuteranno a valutare se ti stai avvicinando o allontanando dall’obiettivo o se, invece, l’hai già raggiunto.
Mi raccomando però: non cadere nella trappola delle metriche di vanità! Punta soltanto su ciò che ti è realmente utile a valutare la crescita della tua startup, lasciando da parte l’ego.
Non è necessario misurare tutto. Definisci soltanto le metriche minime che sono davvero indispensabili.
Potrebbe aiutarti, anche, stimare un tasso di conversione per il tuo prodotto o servizio, in modo da calibrare al meglio i tuoi obiettivi. Per farlo, basati su dati storici, analizza il mercato ed i competitor.
E infine ma non per importanza, c’è il budget. Stabilisci la massima cifra che sei disposto a investire per la tua strategia di marketing, e impegnati per rispettarla!
Social Media: indispensabili in ogni strategia di marketing
I Social Media sono davvero indispensabili e non puoi trascurarli se stai strutturando la tua strategia di marketing. Ecco come trovare clienti sui Social Network.
I social Sono un ottimo mezzo di comunicazione per diffondere i tuoi contenuti e creare engagement con il tuo pubblico.
Per prima cosa scegli i Social Network più adatti al tuo business. Aanalizza i tuoi competitor e scopri dove trascorre il tempo il tuo target ideale.
Anche la definizione del piano editoriale per i Social fa parte di una buona strategia di marketing. Dovrai, infatti, capire quando e come pubblicare per ottenere migliori risultati.
Anche in questo caso, possono venirti in aiuto le pagine social dei tuoi competitor, per analizzare i loro dati storici e partire avvantaggiato.
Ricorri agli Influencer se vuoi dare un boost alla tua startup e al tuo brand sui Social. Fai attenzione alla selezione e scelta dell’influencer e non cadere nella trappola del numero di follower, questo dato non è indice dell’engagement dell’influencer stesso.
Valuta le interazioni che ogni suo post ottiene, per avere un’idea reale della visibilità che potresti ottenere facendo sponsorizzare il tuo brand da quella celebrità o personaggio influente nel tuo settore.
Pubbliche Relazioni: per dare forza al marketing
Le Pubbliche Relazioni per la tua startup riescono a sostenere e dare forza alla strategia di marketing.
Con un piano di Public Relations fatto a dovere, comparirai esattamente dove dovresti essere, per mostrarti proprio al tuo target.
Per questo è così importante concentrarsi sul messaggio da trasmettere:
-quale tipo di prodotto o servizio stai pubblicizzando?
-perché dovrebbe essere importante per i lettori?
-come potresti cambiare o influenzare la loro vita?
La regola base, con le attività di PR, è quella di concentrarsi su pochi aspetti per volta, riguardanti la tua startup. Ecco come scrivere un comunicato stampa per startup.
Probabilmente adesso tu penserai: la mia azienda è molto complessa, come posso raccontarla al meglio riducendo la mia comunicazione ad uno o due concetti?
Non è facile, ma dovrai riuscirci, sacrificando anche diverse informazioni hai davvero poco spazio per far colpo sui lettori. Questo limite ti costringe a selezionare attentamente il messaggio che vuoi divulgare, in base agli interessi più importanti per il tuo target.
Crea il tuo Media Kit e costruisci una rete di relazioni con i giornalisti, ancor prima di avviare le attività di PR, così da essere pronto nel momento in cui vorrai attuare la tua strategia.
Contenuti per informare e intrattenere
La creazione di un blog è una delle migliori strategie di marketing per informare i tuoi possibili clienti attraverso contenuti scritti ad hoc e portare traffico al sito web.
Inizia ideando delle categorie, e per ognuna di esse scegli delle parole chiave sulla base delle quali scrivere gli articoli.
Stendi un piano editoriale per avere sempre ben chiaro quale articolo sarà pubblicato e in quale data.
Oltre agli articoli per popolare il tuo blog di contenuti, realizza altri tipi di prodotti informativi.
Gli ebook e le mini guide, ad esempio, sono Molto apprezzati dal pubblico. Questi due strumenti sono perfetti per raccogliere lead, così come gli eventi e i webinar.
La newsletter, invece, è molto utile per stare vicino all’utente, fare lead nurturing ed accompagnarlo nella transizione da semplice lettore a cliente.
Anche i video sono molto apprezzati: molto spesso, il pubblico preferisce ascoltare e guardare, piuttosto che leggere.
Metti in atto la tua strategia di marketing
Sei arrivato alla fine! Adesso hai la tua strategia di marketing, da mettere in atto.
Ma il lavoro non è finito qui. Oltre a portarla avanti così come l’hai programmata, dovrai costantemente analizzarla e, dove necessario, migliorarla.
Fai test, sperimenta nuovi metodi per pubblicizzare la tua startup, prendi spunto da nuove iniziative dei concorrenti, per trovare ciò che funziona e modificare o abbandonare ciò che, invece, non porta risultati.
Non dimenticare, infatti, di confrontare sempre ciò che ottieni con gli obiettivi che ti sei prefissato, per capire in che direzione stai andando con la tua strategia di marketing.
Vuoi una mano per strutturare la tua strategia?
