In cerca di un modello business plan pratico e funzionale?

Ecco come partire col piede giusto con un modello che ti sappia indicare le ricerche da fare per redigere il tuo business plan.

Un business plan è un documento essenziale per qualsiasi azienda in fase di avvio.

Questo documento sviscera argomenti come i punti di forza e di debolezza, le previsioni finanziarie, gli obiettivi e traguardi, la fattibilità dell’idea, l’esperienza passata in attività simili (concorrenti) e l’analisi della concorrenza. Ogni singolo punto deve essere approfondito con attenzione con chiarezza, preferibilmente utilizzando tabelle o altri strumenti specializzati per presentare le informazioni. Ma per quanto riguarda la creazione in sé del documento, da quale modello business plan partire?

È possibile seguirne uno per iniziare a buttare giù i contenuti senza troppe preoccupazioni?

Modello business plan, come farlo

Per venire incontro alle esigenze di startupper e neo imprenditori abbiamo scelto di rendere gratuito un modello business plan pratico e adatto a chi deve redigere questo documento per la prima volta. Puoi usarlo come punto di partenza per creare il tuo sommario e il tuo modello, oppure adottarlo punto per punto.

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Le voci racchiuse all’interno del modello business plan includono:

• L’idea di business
• L’analisi della concorrenza
• Il piano marketing con strategia spiegata
• Il mercato di riferimento con relativa quota da aggredire
• Le strategie generali di go to market
• Il piano economico finanziario
• La descrizione del prodotto o servizio e dell’innovazione apportata sul mercato
• La composizione del team

Il tutto assieme a molti altri aspetti da supportare con le giuste ricerche e allegati al momento della scrittura del documento finale.

Ogni aspetto, infatti, dovrà essere affrontato entrando nello specifico e fornendo numeri.

Su cosa concentrarsi nella stesura di un Business Plan

Innanzitutto parti da un modello SWOT per, come dicevamo, fare chiarezza sui punti di forza ed eventuali debolezze del tuo progetto di business.

Un modello SWOT è uno strumento di pianificazione strategica utilizzato per esaminare i problemi e le opportunità di un’azienda. Sebbene ci siano vari modi per analizzare un’azienda, un’analisi del modello SWOT può individuare le fonti di forza e di debolezza e rivelare opportunità da cogliere al volo.

E poi pensa al cuore del documento, ciò che dovrà convincere gli investitori della bontà della tua idea d’impresa, ovvero il modello di business e il modello finanziario.

Nel modello business plan che qui ti proponiamo, questa parte riguarda le voci: modello di business, roadmap e piano economico finanziario.

Nell’area riguardante il modello di business, dovrai entrare in dettaglio sul sistema ideato per generare profitti tramite i tuoi prodotti o servizi, ma attento anche a spiegare con dati perché questo modello dovrebbe essere vincente. Per questo dovrai implementare la spiegazione del tuo modello di business segnalando anche il fabbisogno economico per arrivare alla crescita stimata. Inoltre, dovrai inserire quali tappe la startup dovrà compiere per scalare con successo il mercato (la roadmap).

Questa è la parte più importante lato investitori. Il riuscire o meno a catturare l’attenzione di finanziatori e di persone interessate al tuo business, fa la differenza fra il successo e il fallimento di una startup.

Su questo tema, puoi approfondire come fare una campagna di crowdfunding, qui.

Come concludere il documento

La chiusura del business plan, sarà una vera e propria “call to action” per i tuoi finanziatori. Dovrai spiegare perché il settore da te scelto è proficuo, le differenze dalla concorrenza e perché questo innovativo modello di business ha ottime chance di prendere campo nel mercato di riferimento.

“Non trascurare niente” è insomma il motto, ancor più se si parla di parte finanziaria.

Non affidarti al fai da te e affidati a mentor ed esperti se hai dubbi sulla stesura del tuo business plan, in modo da procedere velocemente verso la costruzione di una solida azienda senza intoppi e ritardi.

Come accelerare la compilazione del Business Plan

Nell’ecosistema startup si fa spesso riferimento al Business Plan, e al modello business plan ideale dal quale partire. Le domande più frequenti degli startupper, infatti, si incentrano sempre su questo tema.

Per questo motivo esistono vari consigli pratici su come redigere dettagliatamente questo documento.

Ma qual è il modello business plan perfetto per compilare rapidamente un documento a prova d’investitore di primo livello?

Il modello ideale di partenza è quello che tiene in considerazione la peculiarità del tuo business, ovvero una startup in fase iniziale magari ancora senza una pre money valuation. Ma non solo, per accelerare la compilazione del business plan è necessario uno schema dettagliato che racchiuda le voci fondamentali per attrarre investitori e fornire una roadmap che serva anche come strumento di autocontrollo e verifica in futuro.

Alla base di tutto ricorda, c’è sempre la ricerca, perché il business plan ha bisogno di contenuti e dati che sappiano tracciare una linea precisa per lo sviluppo della tua impresa.

Per facilitarti nel compito, scopri i servizi dedicati per Business Plan di Grownnectia e

Ognuno di noi ormai conosce il servizio offerto da Amazon e il creatore del modello di business Amazon, ovvero Jeff Bezos.

Infatti, basta dare un’occhiata alla classifica delle persone più facoltose del mondo per capire quanto Jeff besos abbia tratto e profitto e successo dall’adozione di un modello di business vincente (è il primo della lista n.d.r.).

Non a caso, è nell’immaginario collettivo ormai la famosa foto di questo geniale imprenditore in una cantina, da solo con un PC, nel lontano 1999. Da allora il mondo è molto cambiato e con esso il modo di fare business.

Amazon, con la sua lunga storia di fatto, rappresenta un modello ideale di adattamento all’evoluzione del web e alle nuove tecnologie, il tutto basandosi su di un modello di business innovativo e vincente.

Se stai cercando di portare avanti un’idea imprenditoriale e di prepararla alla fase del go to market nel modo migliore, prendere esempio da strategie di comprovato successo può essere la chiave giusta per raggiungere i tuoi obiettivi.

Uno di questi modelli da studiare può essere dunque proprio il modello di business Amazon.

Ma in cosa consiste il modello di business Amazon?

Vediamo in breve quali sono le attività e le tecniche che rendono questa impresa così vincente e come una startup può partire col piede giusto per puntare a scalare il mercato di riferimento con successo.

Modello di business Amazon: ecco su cosa si basa

Elencare i motivi per i quali il modello di business Amazon sembra essere un modello inarrestabile è praticamente impossibile.

Dando uno sneak peak al funzionamento di questa complessa macchina aziendale, appaiono chiari alcuni tratti caratteristici che distinguono il modello di business Amazon dagli altri modelli di vendita al dettaglio online.

Amazon, infatti, di base non guadagna praticamente niente sulle vendite dei prodotti. Il successo del business è tutto dovuto a un continuo investimento in tecnologie e logistica volto al mantenimento di una posizione predominante sul mercato.

Amazon, inoltre, non si è concentrata nello sviluppo di un determinato settore di vendite, ma per definizione (da qui la freccia che collega nel logo la lettera A alla Zeta), è un luogo dove si può trovare di tutto.

Uno dei punti strategici del modello di business Amazon è indubbiamente rappresentato dalla forte fidelizzazione della clientela. La fidelizzazione passa anche attraverso programmi a pagamento come quello di Prime, che sono a bassissimo tasso di disdetta.

Inoltre, dai servizi di streaming video all’assistente personale tecnologico Alexa, tante sono le innovazioni portate dal colosso di Jeff Besos sul mercato.

Amazon è poi indubbiamente un servizio apprezzatissimo dai clienti per una serie di motivi quali:

• Consegna e spedizioni veloci
• Politica resi e rimborsi
• User experience
• Programmi per la lettura di Ebook/Kindle
• Customer care
• Ampia gamma prodotti (everything business)
• Massima competitività dei prezzi
• Servizi offerti con l’abbonamento Prime

La sostenibilità del modello di business Amazon

Alcuni analisti e lo stesso Jeff besos trovano il modello di business di Amazon non sostenibile a lungo andare. Al tempo stesso c’è chi pensa invece l’opposto proprio come fanno gli investitori che continuano a fare incetta di azioni Amazon.

Il trucco usato da questo colosso mondiale per primeggiare ed affrontare con successo anche ogni periodo di crisi, risiede principalmente nell’offrire sempre i prodotti al prezzo più basso del mercato.

Ma chi investirebbe in una macchina che produce zero guadagni?

Evidentemente c’è alla base un sistema di business che funziona e che ha anche permesso di ottenere ricavi e crescite esponenziali del fatturato.

Di base, infatti, Amazon rivende prodotti di terzi acquistandoli e proponendoli praticamente a prezzo di costo. Al tempo stesso, permette a terzi di vendere sul proprio sito attraverso sofisticati programmi di collaborazione.

Inizialmente la collaborazione può essere vantaggiosa per il rivenditore terzo, ma il fine ultimo del programma è sempre quello di rafforzare Amazon. Questo rafforzamento ha luogo sia a livello di bacino d’utenza che di traffico sul sito, con tutto l’indotto che ne consegue.

Appare evidente, quindi, che alla base dell’incredibile successo di Amazon, ci sono buona pianificazione e l’impiego di un modello di business innovativo e geniale.

L’ispirazione che un founder o uno startupper può avere dal modello di business Amazon è proprio questa: pianificazione, capacità d’interpretare il mercato del momento, capacità di prevedere gli sviluppi futuri adottando da subito un modello di business capace di durare nel tempo.

Come pianificare lo sviluppo di un’attività con il business model canvas

Il business model canvas è il punto di partenza per dare il là a iniziative d’impresa vincenti. Se vuoi adottare un modello di business innovativo è quindi bene partire da un canvas aggiornato e al passo coi tempi.

È il caso di The Startup Canvas che racchiude le macro aree all’interno delle quali si sviluppa il tuo nuovo business con una formula innovativa e al passo coi tempi.

Vuoi trovare altri spunti su modelli come il modello di business Amazon e consigli per avviare una start up?

Per partire col piede giusto con il tuo business hai bisogno di una seria pianificazione, e quindi perché non iniziare puntando sulla SWOT analysis? Esempi pratici, riguardanti varie situazioni aziendali possono aiutare a orientarti in questa fase.

Gli SWOT analysis esempi che andremo a vedere rappresentano in modo semplice quello che può essere un calcolo dei vantaggi e degli svantaggi.

Già perché di questo si tratta, un calcolo dei pro e dei contro, ma elaborato in modo più dettagliato secondo il metodo SWOT.

L’acronimo SWOT prende il nome dalle iniziali di:

• Strenghts (punti di forza)
• Weaknesses (debolezze)
• Opportunities (opportunità)
• Threats (rischi che si corrono)

Per approfondire meglio il significato e l’essenza di questo schema di calcolo puoi consultare questo approfondimento: SWOT analysis: cos’è, schema e come compilarlo per migliorare.

SWOT analysis: esempi pratici da cui prendere spunto

A cosa serve la SWOT analysis? Esempi pratici come i seguenti servono a far luce su un aspetto talvolta trascurato.

Infatti, questo tipo di analisi non è solo necessaria in fase di startup o lancio di un progetto di business. È una pratica che è prassi anche per aziende affermate o di grandi dimensioni, che ad esempio sono alle prese col lancio di un nuovo prodotto.

Ciò è dovuto al fatto che questo strumento è spesso utilizzato per comprendere meglio la posizione dell’azienda nel mercato e nei confronti dei competitor. Così facendo si possono apportare i miglioramenti e le integrazioni necessarie a correggere gli errori, smussando i punti deboli e puntando sui vantaggi di un progetto.

Ma vediamo adesso da vicino la SWOT analysis: esempi pratici, semplici e ben comprensibili riguardanti tre situazioni diverse.

Swot analysis esempi turismo

Prendiamo il caso di una casa di campagna con giardino acquistata da un imprenditore che vuole gestirla per metterla a reddito tramite un property manager su AirBnB. Sicuramente l’operazione ha un senso, ma le contingenze e alcuni calcoli approssimativi potrebbero portare a trascurare alcuni aspetti negativi.

Punti di Forza:

• La campagna italiana è molto attrattiva sia per i flussi interni che internazionali di turisti
• Ci sono molte figure professionali sparse sul territorio che possono aiutare con la gestione dei flussi e delle pratiche di check-in e check-out
• Gli affitti brevi rendono nettamente di più degli affitti canonici e presentano dei vantaggi per i locatori

Punti di Debolezza:

• Alta concorrenza
• Necessità di ottenere recensioni e di essere riconosciuti come superhost

Opportunità:

• Ripresa dell’aumento della richiesta di affitti turistici post restrizioni Covid 19
• Ritorno del turismo internazionale nel medio-breve termine

Rischi:

• Possibili problemi con le pratiche burocratiche richieste e il corretto adempimento delle medesime (la legislazione in materia è in continua evoluzione e presenta dei punti poco chiari)
• Eccessivo carico di lavoro da gestire che può influire sul ritorno economico, data anche la necessità di proporre prezzi competitivi

Swot analysis esempi sanità

In questo caso prendiamo ad esempio una startup che offre servizi tramite app di assistenza sanitaria sul territorio (casi non da pronto soccorso), in convenzione con strutture già esistenti.

Punti di Forza:

• Bassi costi di realizzazione dell’app
• Offerta di un servizio pratico potenzialmente molto richiesto
• Possibilità di proporre il servizio anche a turisti grazie ad una diffusa rete territoriale

Punti di Debolezza:

• Difficoltà nel coordinare il lavoro con le strutture convenzionate
• Necessità di proporre un servizio più veloce rispetto ai canali standard

Opportunità:

• Carenza di competitor strutturati
• Aumento della centralità della salute nella vita delle persone

Rischi:

• Incerta capacità d’intercettare i pazienti che si rivolgono al momento a strutture private territoriali
• Possibile aumento della concorrenza nel breve termine con ripercussioni sui piani di sviluppo della startup

Swot analysis esempi aziendali

Gli esempi di SWOT analysis che abbiamo visto, possono essere considerati entrambi di progetti in fase iniziale o startup. Ma cosa succede in una grande azienda? Prendiamo l’esempio di un’azienda di cosmetici affermata che lancia una versione “lite” di un suo prodotto di successo, per intercettare un pubblico più vasto e che ha meno disponibilità economica.

Punti di Forza:

• Marchio già apprezzato e prodotto ben conosciuto nella popolazione
• Conoscenza generale del settore per poter valutare l’efficacia del lancio del nuovo prodotto
• Rete di marketing molto rodata

Punti di Debolezza:

• Basso effetto novità, dovuta all’esistenza di un prodotto “premium” già ben conosciuto
• Costi di produzione non indifferenti anche se inferiori

Opportunità:

• Alta fidelizzazione della clientela che può aiutare il prodotto ad avere successo, anche a livello di passaparola
• I concorrenti non propongono una linea economica di prodotti cosmetici simili
• Ampliare le vendite riuscendo a vendere un prodotto simile a quello di punta anche a chi non se lo poteva permettere

Rischi:

• Rischio svalutazione del marchio del prodotto già conosciuto
• Possibilità di vedere molti vecchi clienti ripiegare sul nuovo cosmetico più economico, in quanto comunque si fidano della qualità del marchio

Fai tuo questo strumento preparando un Business Plan vincente

Preso dimestichezza con lo strumento? Se dopo queste SWOT analysis, esempi pratici in vari ambiti, desideri pianificare al meglio il tuo progetto d’impresa, inizia con la redazione di un accurato Business Plan in cui è ovviamente compresa la realizzazione della tua SWOT analysis da parte dei nostri advisor.

Il Bullseye Framework è il tipico esempio di strumento utile ad identificare i migliori canali di traction e a trovare nuovi clienti per la tua startup.

Se anche tu stai cercando di far crescere la tua startup e vuoi raggiungere lo step successivo, devi assolutamente ricorrere al Bullseye Framework, presentato da Gabriel Weinberg e Justin Mares nel manuale “Traction – A Startup Guide to Getting Customers”.

Si tratta di un processo in 5 fasi che gli startupper possono seguire per giungere il prima possibile all’identificazione del migliore canale di traction per il proprio business.

Vuoi approfondire l’argomento e ricevere i consigli dei migliori professionisti del settore, in fatto di business model? Prendi parte al percorso di Startup Traction di Grownnectia in cui affronteremo anche il tema della traction e come raggiungerla, anche sfruttando il modello Bullseye.

Prosegui nella lettura per scoprire come mai lo schema di questo framework richiama un bersaglio e quali sono le 5 fasi del processo da affrontare per raggiungere la traction.

Bullseye Framework: 3 cerchi, 1 bersaglio

Il Bullseye Framework consente una classificazione dei canali di marketing in diverse fasce in base alla loro capacità di aiutare la startup a raggiungere una traction.

Lo schema ideale per una rappresentazione chiara ed immediata è un bersaglio a 3 cerchi in cui, muovendosi dall’esterno verso l’interno, si incontrano canali sempre più performanti per trovare clienti.

Ricorda che ogni fase attraversata da una startup è diversa dalle altre e che nella progressione e crescita del business questo modello andrà rivisto e modificato.

Il cerchio più esterno

Nel Bullseye Framework l’anello più esterno è dedicato a tutti quei canali di traction che potrebbero aiutarti a trovare clienti, ma non sembrano i più promettenti per la fase in cui la startup si trova attualmente.

Il cerchio intermedio

La caratteristica del cerchio intermedio del modello Bullseye è quella di ospitare i canali di traction che, secondo l’opinione del team della startup, vale la pena testare per primi. Da questi canali ci si aspettano buoni risultati, ma non è chiaro quale di questi sarà il più performante.

Il centro del bersaglio

Il Bullseye o centro del bersaglio è da compilare soltanto dopo la fase di test. È lo spazio dedicato al canale migliore, che ha portato più clienti con minor spesa e che merita tutta la nostra attenzione.

Naturalmente, una volta giunti ad individuare il canale di traction più performante, potrà essere integrato con altri canali di marketing che possano dargli forza e amplificare il suo effetto.

Dai un’occhiata a questo video per scoprire se hai traction e come attrarre clienti in maniera esponenziale per posizionarti rapidamente sul mercato.

Come utilizzare il Bullseye Framework?

Questo strumento si articola in 5 fasi principali ma, prima di vedere quali sono, parliamo del principio che sta alla base del Bullseye Framework.

I canali per acquisire clienti e crescere in fretta sono davvero molti. Infatti, può essere molto complesso eliminarne alcuni a priori, soprattutto se non si ha una conoscenza approfondita di ognuno di essi.

Capita spesso che gli startupper vadano a concentrare la propria attenzione sui canali di traction più utilizzati e scontati, tralasciandone alcuni anche se molto validi.

Ma passiamo, adesso, ai 5 step del processo per la realizzazione del tuo Bullseye Framework:

1. Brainstorming: Indispensabile prima dell’utilizzo di qualsiasi strumento, è sicuramente la fase del Bullseye Framework che richiede più tempo. Il brainstorming consente di eliminare eventuali pregiudizi nei confronti di alcuni canali di traction e favorire un’analisi oggettiva di ogni possibilità. Oltre a valutare pro e contro di ogni canale, si può verificare quali sono quelli utilizzati dai competitor.
2. Suddivisione: Adesso che abbiamo la mappa completa dei canali di traction da poter utilizzare, possiamo suddividerli tra i 2 cerchi più esterni del modello. Nel cerchio più esterno andranno inseriti quelli meno utili per raggiungere la traction. In quello intermedio, invece, i più promettenti.
3. Ordinamento: La fase successiva prevede di mettere ordine tra i canali del cerchio intermedio per stabilire quali testare prima. La logica che dovrebbe guidare l’ordinamento è il rapporto efficacia/costo: meglio testare per primi i canali dai quali ci aspettiamo un risultato migliore ad un minor costo.
4. Test: Il testing è lo step operativo, in cui si va realmente a provare ogni canale e a monitorare i risultati. La tentazione sarà quella di accorciare i tempi effettuando più test contemporaneamente, ma attenzione! Non è consigliabile lanciarsi in più test per volta per evitare di complicare il monitoraggio e confondere i risultati. È indispensabile prendersi il tempo necessario per non avere dubbi alla fine dello step.
5. Focus: In seguito alla fase di test, un canale dovrebbe risultare migliore per la traction. Ecco, questo è quello da inserire nell’anello centrale del bersaglio e sul quale concentrarsi maggiormente per trovare clienti.

Sei arrivato al punto 4 ma nessuno dei canali di traction che hai testato sembra dare buoni risultati? Allora non ti resta che tornare al punto 1 ed affrontare una nuova fase di brainstorming. Così potrai rivedere i canali che hai scelto e quelli che hai scartato per proseguire con nuovi test.

Per evitare di commettere errori e tralasciare canali di traction preziosi, è consigliabile farsi seguire da qualcuno che abbia una conoscenza adeguata del settore. Soltanto così potrai evitare di sottovalutare e sprecare interessanti opportunità.

Hai un’idea di business e vuoi trasformarla in startup raggiungendo anche una prima traction e andando in raccolta fondi?

La SWOT analysis è uno strumento di analisi della propria attività che serve a stabilire l’attuale stato delle cose e a predisporre migliorie e cambiamenti in grado di migliorare la propria posizione nei confronti del mercato e dei competitor.

Per raggiungere i propri obiettivi di business ed essere preparati ad affrontare ostacoli e difficoltà, è necessaria un’analisi approfondita di ogni aspetto, da includere in un Business Plan completo.

Dai un’occhiata all’approfondimento Business Plan per Startup, che cos’è e com’è composto? per vedere dove inserire l’analisi SWOT nel documento.

Ma qual è il suo ruolo nella strategia di business di una startup? E come compilare lo schema per non sbagliare? Continua a leggere per scoprirlo.

Cos’è una SWOT analysis?

La SWOT analysis consiste in un semplice schema da compilare con informazioni relative alla tua startup, al fine di ottenere il massimo risultato e raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato.

Un’analisi di questo tipo ti consente di ridurre drasticamente il rischio di fallimento perché avrai di fronte, fin da subito, le sfide che dovrai affrontare. Potrai, così, prepararti per tempo e superare la concorrenza che giunge sul mercato sprovvista di un buon piano d’azione.

Lo schema SWOT

Il termine SWOT è l’acronimo di Strengths (Punti di Forza), Weaknesses (Punti di Debolezza), Opportunities (Opportunità), Threats (Minacce).

La SWOT analysis, infatti, prende in considerazione questi quattro aspetti fondamentali per ogni business inserendoli in una matrice che consente una visione d’insieme. In questo modo, si può avere a colpo d’occhio la situazione attuale dell’azienda rispetto al mercato e ai competitor.

Per procedere con la tua analisi SWOT, crea uno schema come quello in foto, composto da quattro quadranti, all’interno dei quali inserire le informazioni riguardo alla tua startup. Prenditi del tempo per svolgere questo lavoro in team, così da avere anche punti di vista e idee diverse sulle quali discutere.

Come compilare un’analisi SWOT

Adesso che hai creato il tuo schema per la SWOT analysis, compilalo con l’aiuto del tuo team in una sessione di brainstorming.

Per facilitare questo compito, può esserti utile vedere i Punti di Forza e di Debolezza come fattori interni alla tua azienda, mentre Opportunità e Rischi come fattori esterni, non dipendenti direttamente dall’operato della tua startup.

Punti di Forza (Strengths)

Nel compilare la tua SWOT analysis, tieni conto che i Punti di Forza della tua azienda sono tutti quegli aspetti che la rendono unica dai concorrenti. Si tratta della Unique Selling Proposition (USP), cioè della proposta di valore, il motivo per cui i tuoi clienti dovrebbero scegliere te al posto di un tuo competitor.

Metti per iscritto ciò che sai fare meglio di chiunque altro. Inserisci risorse che la concorrenza non ha a disposizione o di cui tu disponi ad un prezzo notevolmente più basso di loro.

Punti di Debolezza (Weaknesses)

Nell’analizzare i tuoi Punti di Debolezza il segreto è uno soltanto: essere onesti con se stessi. Soltanto una visione chiara e trasparente della tua startup ti sarà utile per migliorarti.

Pensa a cosa potresti cambiare per rendere processi e pratiche più snelli ed efficienti. Questo è uno di quegli aspetti da valutare con l’aiuto del tuo team, perché dalla tua posizione all’interno dell’azienda potresti non avere una visione chiara di tutte le problematiche aziendali.

Opportunità (Opportunities)

La SWOT analysis prevede l’inserimento di quelle che possono essere delle Opportunità da cogliere al volo nel momento in cui si presentano. Indubbiamente non è così facile compilare questo punto perché serve uno spirito critico e un occhio rivolto al futuro.

Potrebbero aprirsi nuovi mercati, nuovi bisogni legati al settore della tua azienda o nuove tecnologie in grado di rivoluzionare il tuo business.
Sfruttare le opportunità al momento giusto può darti un notevole vantaggio competitivo.

Ricorda: non è necessario che si tratti di novità in grado di sconvolgere totalmente le regole del gioco. Bastano anche piccoli vantaggi per darti un boost rispetto ai tuoi competitor.

Minacce (Threats)

Alla pari delle Opportunità, le Minacce sono tutti quei fattori esterni che possono influenzare in negativo il tuo business. Ragiona su ogni step che deve affrontare la tua azienda e per ogni singola fase immagina possibili scenari in grado di metterla in crisi.

Ipotizza difficoltà nel reperire le materie prime o le professionalità di cui hai bisogno, oppure un cambio di requisiti nel mercato di riferimento, come un innalzamento degli standard di qualità o la comparsa di caratteristiche specifiche che il tuo prodotto attualmente non possiede.

L’evoluzione tecnologica, se non sfruttata a dovere e con la giusta preparazione, può trasformarsi da Opportunità a Minaccia!

Dopo aver compilato i quattro quadranti, molto probabilmente avrai già in mente numerose azioni da intraprendere per migliorarti. Ma, prima di agire, ragiona ancora un attimo sul risultato.

Ci sono dei Punti di Forza che, se adeguatamente sfruttati possono aprire nuove Opportunità? Oppure riducendo alcuni Punti Deboli potrebbero aprirsi altre strade da intraprendere?

Se la risposta è sì, segna questi collegamenti tra i vari quadranti e procedi all’individuazione delle azioni che portano più vantaggi nell’immediato. Concentrandoti soltanto su ciò che fa davvero la differenza potrai raggiungere i tuoi obiettivi in minor tempo.

Il ruolo della SWOT analysis all’interno di un BP

Una SWOT analysis prende il suo posto all’interno del Business Plan nella sezione dedicata all’analisi di mercato. Infatti, questo tipo di schema è utile ad individuare le potenzialità della startup e a capire come potrebbe reagire in caso di cambiamenti del mercato.

Un Business Plan non può dirsi completo senza questa parte fondamentale. Se hai bisogno di un documento che possa efficacemente presentare la tua idea per convincere potenziali investitori a sostenere il tuo progetto o per partecipare a bandi pubblici, affidati al team di Grownnectia!

I nostri esperti sapranno analizzare accuratamente la tua idea di business per poi costruire insieme a te un Business Plan efficace e funzionale.

Capire come analizzare la concorrenza è uno dei passi fondamentali per avviare al successo la tua startup. Infatti, l’assenza di un’accurata pianificazione può portare a uno spreco di risorse e tempo, “navigando al buio” nel mercato.

Per questo, capire a quale settore del mercato si rivolge il tuo prodotto e quali saranno i tuoi competitor, è fondamentale per orientarsi e stabilire uno standard di riferimento (benchmark) da raggiungere.

“Se conosci il nemico e te stesso, la tua vittoria è sicura. Se conosci te stesso ma non il nemico, le tue probabilità di vincere e perdere sono uguali. Se non conosci il nemico e nemmeno te stesso, soccomberai in ogni battaglia “diceva Sun Tzu.

Smorzando i toni e trasferendo il concetto al marketing: conoscere la concorrenza e avere un’idea precisa di come sviluppare e far crescere il tuo business, è una delle condizioni base per puntare verso il successo!

Analisi della concorrenza in cosa consiste

È arrivato il momento di capire come analizzare la concorrenza. Il monitoraggio della concorrenza consiste nell’osservare e annotare scelte e strategie delle imprese dei competitor. Queste informazioni sono fondamentali per affinare la tua strategia ed eventualmente adottare best practices analoghe a quelle dei tuoi concorrenti. Il tutto in modo da puntare ovviamente a diversificarsi e ottenere una posizione sul mercato che possa concorrere con la loro.

L’analisi della concorrenza porta in modo naturale anche a farti capire più chiaramente a quale settore di mercato “parla” la tua startup, con tutte le considerazioni strategiche che ne conseguono. Questo studio approfondito sul tuo settore e i vari competitor porta a influenzare decisioni pratiche di marketing, comunicazione e produttive.

Qualunque startup che operi senza tenere conto dell’esistenza di un mercato e di rivali più o meno attivi e competitivi corre il serio rischio di non avere traction e non veder realizzato il suo percorso di crescita.

Fare analisi della concorrenza significa svolgere nel dettaglio una serie di pratiche sviluppate da esperti del settore che permettono di conoscere i punti di forza e di debolezza dei competitors. Il tutto, monitorando costantemente l’evoluzione della situazione e prevedendo anche l’andamento di eventuali competitors futuri.

Ecco, nel prossimo paragrafo, come analizzare la concorrenza e avere una visione d’insieme molto più ampia per operare nel mercato in modo efficace e consapevole.

Come analizzare la concorrenza

La mappatura dei competitor è il primo step che ci fa capire l’importanza di sapere come analizzare la concorrenza. Conoscere chi sono i competitor, quali sono i loro prodotti e quali servizi offrono può portare a grossi vantaggi “in battaglia”. Il monitoraggio deve includere inoltre anche le aziende che non sono palesemente dirette concorrenti ma che possono rivolgersi allo stesso target. Tutte le aziende che possano soddisfare le esigenze dei potenziali clienti della tua startup vanno quindi analizzate e osservate.

Finita la mappatura, anche tramite analisi dei big data, occorre poi, dettagliare i seguenti aspetti per ogni competitor:

• quota di mercato e incassi
• punti di forza e debolezza
• composizione del loro team
• strategie di comunicazione e marketing adottate
• feedback dei loro clienti

Analizzare i trend di mercato

Una parte importante del come analizzare la concorrenza riguarda lo studio del mercato e delle sue tendenze.  Le ricerche di mercato individuano eventuali opportunità di crescita e conoscere i trend, sapendoli anche anticipare, è fondamentale per avere traction. Un vero percorso basato su crescita e successo deve tener conto anche del “timing” nelle varie fasi. Potremmo dire, detto male, Il tempo è sempre denaro!

Ma come estrarre i dati necessari nel caso dei market trends?

Ecco dove raccogliere informazioni:

• interviste alla clientela
• sondaggi e questionari online
• focus group

I dati raccolti devono essere incrociati successivamente con i dati demografici per avere il giusto quadro della situazione.

Dopo aver raccolto tutte le informazioni sui competitor e sul mercato, è il momento di elaborare dei report riepilogativi che tengano insieme sia i dati che alcuni appunti su ogni competitor e le loro realtà. Allegare immagini ed integrare i report con informazioni utili permette di orientarsi al meglio prima di prendere decisioni importanti.

Come prendere decisioni strategiche per la tua startup

In base a quanto raccolto, si passa all’azione. Qualsiasi percorso di crescita, infatti, prevede l’ideazione e lo sviluppo di un piano strategico. L’attuazione del piano di crescita deve avvenire in tempi rapidi in seguito alle fasi di analisi.

Così facendo, la tua startup assumerà delle caratteristiche specifiche, tarate sui buyers persona individuati e il tuo progetto sarà più attraente per gli investitori.

Però ciò non basta, la costanza è tutto, e una mancata crescita costante può portare al fallimento dei progetti di business. Conoscere approfonditamente il mercato, e le tecniche ideali per monitorare la concorrenza sia in fase di avvio che di sviluppo di una startup è fondamentale. Per fare questo quindi, non ci si può affidare al caso. È da queste esigenze che nasce il servizio di Grownnectia Pay4Growth. Il programma, gestito da mentors che hanno già avuto successo con lancio ed exit di varie aziende, permette di fare un focus su come:

• Abbassare i costi necessari per acquisire nuovi clienti
• Aumentare il tasso di conversione delle tue campagne di acquisizione
• Aumentare il profitto della tua azienda con piani di crescita settimanali

Tutto questo permette di dare la giusta spinta alla tua startup minimizzando al minimo il margine di errore.

Sfrutta al meglio l’analisi della concorrenza, e dirigi la tua attività verso il successo. Vuoi saperne di più? Clicca qua sotto per candidarti al percorso di Pay4Growth