La teoria del Golden Circle è stata resa celebre da Simon Sinek nel corso di uno dei TED Talks più famosi della storia.
Nel 2009 Sinek, speaker motivazionale, autore e consulente, in poco più di 15′ spiegò cosa hanno in comune un gigante come Apple e personaggi passati alla Storia come i fratelli Wright e Martin Luther King.
Continua a leggere l’articolo per conoscere cos’è la teoria del Golden Circle e in che modo si utilizza.
Sommario
Cos’è il Golden Circle
Il Golden Circle è un modello basato su tre cerchi concentrici sviluppato per spiegare l’affermazione di grandi aziende e personaggi storici, ma anche per essere da ispirazione e motivazione verso il successo sia a livello personale che di impresa.
Il why
Il più piccolo dei cerchi concentrici del golden circle si riferisce al Why. Piccolo, ma anche il più importante. È da lì infatti, sostiene Sinek, che parte tutto. Rappresenta il motivo fondamentale e il significato profondo di ciò che fai. Il “perché” si riferisce alle tue convinzioni, ai valori e agli obiettivi più profondi che guidano le tue azioni e le tue decisioni.
Insomma, Sinek spiega come tutto debba partire dai concetti di mission e vision. Se, in qualsiasi progetto, non si sa perché si parte, meglio lasciar perdere.
L’how
Il cerchio intermedio del golden circle rappresenta il “come” fai le cose, cioè il tuo approccio distintivo o il processo che usi per raggiungere i tuoi obiettivi e realizzare il tuo “perché”.
Il What
Questo è il cerchio esterno del golden circle e rappresenta “cosa” fai, ovvero i prodotti o i servizi che offri, le attività che conduci, o le azioni concrete che intraprendi.
La lezione di Sinek
Rileggi il contenuto dei 3 cerchi. Il Why, l’How e il What vogliono arrivare a un punto ben preciso. Riprendendo, a suo modo Nietzsche (“Chi ha un perché per vivere può sopportare ogni come“), Sinek riflette e fornisce una grande lezione di marketing di cui ogni startupper dovrebbe far tesoro:
“I clienti non comprano ciò che fate, ma perché lo fate!” E ancora “Se parlate di ciò in cui credete, vi verranno incontro tutte le persone che coloro che credono in ciò che credete“.
Parlare, spiegare, comunicare e farlo bene. Senza un Why abbastanza forte (la radice di tutto), tutto l’albero di idee alla base del progetto rischia seriamente di crollare.
3 esempi pratici
Ma come si utilizza il Golden Circle? Abbiamo preparato 3 esempi pratici che ti aiuteranno a capire come strutturare al meglio questo metodo all’interno del tuo progetto imprenditoriale. Prendiamo in considerazione grandi aziende (Apple e Tesla) e un personaggio storico, Martin Luther King.
Questi esempi dimostrano come il Golden Circle aiuti a delineare il “perché” che guida le azioni delle persone o delle aziende, il “come” che le differenzia e il “cosa” che offrono o realizzano come risultato di ciò.
Partendo dal “perché“, si crea un legame più profondo con il pubblico e si incoraggiano le persone a connettersi e sostenere la causa o il marchio.
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Apple
- Perché (Why): “Pensiamo diversamente, vogliamo sfidare lo status quo e creare strumenti per permettere alle persone di esprimere la loro creatività e migliorare il mondo.”
- Come (How): “Progettiamo prodotti eleganti e facili da usare, combinando l’arte del design con la tecnologia avanzata.”
- Cosa (What): “Produciamo computer, telefoni, tablet e altri dispositivi elettronici.”
Martin Luther King
- Perché (Why): “Sogno un mondo in cui tutti gli individui siano giudicati per il contenuto del loro carattere e non per il colore della loro pelle.”
- Come (How): “Usiamo la non violenza, la protesta pacifica e la mobilitazione delle masse per lottare per i diritti civili.”
- Cosa (What): “Organizziamo marce e discorsi per promuovere l’uguaglianza dei diritti civili per tutti gli americani.”
Tesla
- Perché (Why): “Vogliamo accelerare la transizione del mondo verso l’energia sostenibile e ridurre il riscaldamento globale.”
- Come (How): “Innoviamo costantemente nella tecnologia delle auto elettriche e delle batterie ad alta efficienza.”
- Cosa (What): “Produciamo veicoli elettrici ad alte prestazioni e sistemi di stoccaggio dell’energia domestica.”
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Quella del Golden Circle è una teoria divenuta importante nell’ambito imprenditoriale (e non solo). Prenderai spunto dal modello sviluppato da Sinek per il tuo progetto?
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