Nell’articolo precedente vi abbiamo parlato di The Startup Academy: l’evento per strutturare la tua startup nell’arco di una giornata lavorativa. Oggi vi parliamo di un’altro aspetto ugualmente importante nel mondo startup: il marketing plan.
Che cos’è un marketing plan?
Il marketing plan altro non è che l’insieme di strategie di marketing con le quali vogliamo posizionarci sul mercato e fare lead generation. Questo documento sintetizza cosa vuole raggiungere la nostra azienda, a chi si rivolge, come e quando, nonchè gli obiettivi e i termini per il loro raggiungimento.
Volendo tracciare un quadro con i punti principali da considerare avremo:
-Analisi dei KPI e relativo monitoraggio
-Analisi dei competitor
-Strategie da affrontare (online e offline)
-Ruoli e responsabilità
Un marketing plan ha la finalità di rispondere a due esigenze: nel breve termine aiutare ad acquisire nuovi clienti; nel lungo termine aumentare la retention. Solitamente queste valutazioni vengono fatte dagli organi interni all’azienda e, in assenza di questi, da una società che si occupa di consulenza e comunicazione che può fornirci un piano dettagliato.Le figure che dovranno prendervi parte sono sicuramente un digital marketer, un seo specialist e un social media manager.
Come si struttura un marketing plan?
Per prima cosa dobbiamo inserire una premessa generale comprensiva di indice e un’analisi della nostra azienda. In questo frangente è importante fotografare la situazione attuale dell’azienda, i canali di comunicazione che utilizza e come, analizzando anche i KPI.
Il primo elemento da inserire è la USP (proposta unica di valore) che definisce cosa fa la nostra azienda e il suo vantaggio competitivo: senza questo aspetto il piano marketing non ha ragione di esistere.
Successivamente si procede con l’analisi degli obiettivi, sia a breve che a lungo termine. La parte più delicata è l’analisi dei competitor. Bisogna studiare quali sono, come si posizionano sul mercato e i loro elementi di differenziazione; in questo modo possiamo creare la SWOT ANALYSIS della nostra azienda e capire come orientare la nostra strategia.
La SWOT ANALYSIS
Che cos’è la Swot Analysis? Stando a una definizione di Wikipedia: “È una tecnica di pianificazione strategica utilizzata per supportare un’azienda ad identificare quali sono i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce legate alla concorrenza aziendale o alla pianificazione di progetti.
Ha lo scopo di specificare gli obiettivi dell’impresa o del progetto commerciale ed identificare i fattori interni ed esterni che sono favorevoli e sfavorevoli al raggiungimento di tali obiettivi.
I punti di forza e di debolezza sono da rintracciare all’interno di un’azienda, mentre le opportunità e le minacce si concentrano comunemente sull’ambiente esterno”.
Quindi, è un’analisi che viene condotta al fine di esaminare gli aspetti interni ed esterni di un’azienda, di un prodotto o di un servizio.
Altra attività importante è una Pest analysis.
La PEST ANALYSIS
La Pest analysis è una analisi del contesto che si basa una serie di ricerche e di report che interessano varie aree: politica, economica, sociale e tecnologica.
Attraverso questo studio di comprende al meglio il mercato di riferimento ed il relativo impatto che la nostra soluzione potrà apportare anche a livello di ricaduta sociale.
Il piano marketing
Ogni piano di marketing può essere personalizzato in base all’azienda, anche se è necessario non allontanarsi da un’architettura di base per non eludere i risultati e per avere sempre chiari e definiti gli obiettivi da raggiungere.
Quindi, riassumendo: in un esempio pratico di piano di marketing è necessario definire:
-Proposta di valore
-KPI
-Obiettivi
-Analisi competitor
-Vantaggi competitivi
-Analisi aziendale
-Punti di forza e di debolezza
-Strategia di marketing
-Target
-Piano operativo
Avere una strategia e soprattutto obiettivi chiari nella stesura di un piano di marketing è un passo importante verso il successo della nostra attività. Affidarsi ad un consulente in grado di aiutarti a sviluppare punto per punto il piano senza mai perdere di vista il budget a disposizione è il modo più semplice per completare l’obiettivo, che sia la nascita della tua impresa o il lancio di un prodotto/servizio sul mercato.
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