Il tema che trattiamo in questo articolo riguarda molti startupper. Affrontiamo, infatti, il tema della leads generation di qualità.
Come e dove trovarli per il tuo progetto? Ti diciamo subito che le strade a disposizione sono diverse, ma che vanno ponderate a dovere per evitare di incorrere in errori fatali che potrebbero compromettere la tenuta della startup.
Sommario
Leads generation di qualità: come fare?
Tutto parte dall’individuazione dei tuoi clienti ideali. Crea un profilo dettagliato, compresi i loro bisogni, i loro problemi e le loro preferenze. Proprio questo passaggio ti aiuterà a concentrarti su un determinato target: la generazione lead inizia a prendere forma.
In questo compito può aiutarti il template della buyer persona
Il funnel di vendita
Il funnel di vendita è un elemento imprescindibile nella leads generation. Si tratta di 5 passaggi chiave attraverso cui un potenziale cliente, prendendo man mano consapevolezza, diventa effettivamente tale.
- Consapevolezza (Awareness): in questa fase, il potenziale cliente diventa consapevole dell’esistenza del tuo prodotto o servizio. Può avvenire attraverso la pubblicità, i contenuti online, i social media, o altre forme di marketing. L’obiettivo qui è catturare l’attenzione del pubblico e farlo entrare nel tuo funnel.
- Interesse (Interest): dopo aver attirato l’attenzione, il potenziale cliente mostra un interesse più marcato. Potrebbe iniziare a cercare informazioni più dettagliate sul tuo prodotto o servizio, leggere recensioni, o iscriversi a newsletter o webinar. In questa fase, è importante fornire contenuti informativi e utili.
- Valutazione (Consideration): a questo punto, il potenziale cliente sta valutando attentamente se il tuo prodotto o servizio soddisfa le sue esigenze. Compara le tue offerte con quelle della concorrenza e cerca ulteriori dettagli. Qui, potresti offrire casi studio, demo, o prove gratuite per convincere il cliente delle tue soluzioni.
- Decisione: il potenziale cliente è pronto a prendere una decisione d’acquisto. Potrebbe richiedere un preventivo, negoziare termini o effettuare direttamente un acquisto. È importante semplificare il processo di acquisto e fornire supporto per qualsiasi domanda o preoccupazione dell’acquirente.
- Azione: l’ultima fase è quella in cui il potenziale cliente diventa effettivamente tale. L’obiettivo e il sogno di ogni imprenditore.
Gli strumenti a disposizione
Ma come fare leads generation di qualità? Gli strumenti a disposizione sono diversi. Noi te ne segnaliamo 7:
- Content Marketing: creare contenuti di alta qualità come blog post, articoli, eBook, video, webinar e podcast che rispondono ai bisogni e agli interessi del tuo pubblico. Promuovi questi contenuti attraverso i tuoi canali online ed incorpora moduli di generazione di lead, come form di iscrizione, per catturare i dati dei visitatori interessati. Contenuti di particolare qualità possono diventare lead magnet, da inviare al potenziale cliente in cambio del proprio contatto
- Ads: Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads ed altre piattaforme sono ideali per promuovere i tuoi prodotti o servizi e catturare lead. Puoi specificare il tuo pubblico target in modo mirato per ottenere lead di alta qualità.
- E-mail Marketing: crea campagne di email marketing mirate per coinvolgere i tuoi abbonati. Puoi utilizzare email informative, newsletter, offerte speciali e contenuti personalizzati per generare interesse e catturare lead.
- SEO (Search Engine Optimization): Ottimizza il tuo sito web per i motori di ricerca in modo che le persone possano trovare facilmente il tuo contenuto e il tuo sito quando cercano informazioni correlate al tuo settore o prodotto. Questo può portare a un aumento del traffico e della generazione di lead organici.
- Partnership e Collaborazioni: Collabora con altre aziende o influencer nel tuo settore per raggiungere nuovi pubblici. Puoi organizzare webinar congiunti, co-scrivere contenuti, o promuovere i prodotti l’uno dell’altro per fare leads generation attraverso partnership.
- Eventi e Fiere: Partecipa a fiere, conferenze ed eventi del settore per connetterti direttamente con potenziali clienti. Raccogli informazioni di contatto durante questi eventi e segui successivamente.
- Landing Page e Form di Iscrizione: Crea landing page efficaci con form di iscrizione chiari e convincenti. Offri incentivi, come eBook gratuiti (lead magnet di cui sopra) o prove gratuite, per incoraggiare i visitatori a fornire le loro informazioni. La landing page è fondamentale per fare leads generation.
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Spero che il nostro focus sulla leads generation ti sia stato utile. Continua a seguirci per leggere contenuti di valore su tutto ciò che concerne il mondo delle startup e dell’imprenditoria.
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