Ti stai chiedendo come funziona l’affiliate marketing?
L’affiliate advertising o affiliate marketing è una delle tecniche di marketing digitale più diffuse grazie al quale un’azienda promuove online i propri prodotti o servizi.
Continua a leggere l’articolo per sapere cosa è nel dettaglio e come funziona l’affiliate advertising.
Ti ricordo che nei precedenti articoli abbiamo parlato di uno dei principali motivi di fallimento per una startup e di come si scrive un comunicato stampa.
Sommario
Che cosa è l’affiliate marketing
L’Affiliate è il rapporto tra tre parti: l’Advertiser, il Publisher e il Consumer.
Advertiser o Merchant: è colui che vende un prodotto. L’unica cosa da ricordare è che se sei un Advertiser dovresti essere pronto a pagare altre persone per aiutarti a vendere e a promuovere il tuo prodotto o servizio.
Publisher: un Publisher è un individuo oppure un’agenzia, che promuove prodotti o servizi in cambio di una commissione. Un Advertiser decide di lavorare con un Publisher fornendogli link, banner, annunci di testo o numeri unici di telefono che i Publisher incorporano nel loro sito web o landing page.
Consumer: infine l’ultimo elemento è l’acquirente finale. Il consumatore è colui che vede l’annuncio specifico creato ad hoc per il prodotto o servizio e dopo solitamente compie un’azione, che può essere l’acquisto o lasciare semplicemente i suoi dati a seconda della conversione prestabilita dal prodotto o servizio.
Come funziona l’affiliate marketing
Per iniziare a guadagnare online con l’affiliate marketing, bisogna innanzitutto essere titolari ed avere accesso a uno spazio web come un blog, un sito o una landing page.
Sugli spazi proprietari potrà inserire le inserzioni dell’advertiser con cui avrà stretto un accordo basato su commissioni in percentuale a seconda della conversione eseguita.
Gli accordi e le transazioni economiche sono solitamente gestite dai network di affiliazione, i quali consentono alle aziende di instaurare un accordo di reciproca collaborazione senza che le stesse debbano interessarsi della parte strettamente burocratica.
L’unico compito tecnico che spetta al publisher è l’inserimento del codice dell’inserzione all’interno del proprio spazio web.
Come si guadagna con l’affiliate advertising
I modelli di guadagno dell’affiliate marketing sono basati su una percentuale. Sono principalmente quattro e tutti riconducibili alle azioni che ogni utente compirà sul sito del publisher:
- PPS (Pay per Sale), il publisher riceverà una commissione in caso di vendita andata a buon fine, dopo che l’utente sarà arrivato sul sito dell’advertiser attraverso l’annuncio, un’opzione utilizzata soprattutto da molti ecommerce.
- PPC (Pay per Click), l ’advertiser paga la commissione ogni volta che un utente clicca sull’inserzione presente sul sito del publisher.
- PPL (Pay per Lead) non è detto che l’advertiser sia per forza un rivenditore di un prodotto. Come abbiamo detto prima, si parla di prodotti, ma anche servizi, quindi può capitare che la conversione richiesta non sia necessariamente una vendita, ma potrebbe essere l’iscrizione di un utente alla propria newsletter o lasciare i propri dati per essere ricontatti o una chiamata. Ovviamente, a seconda della conversione, l’advertiser corrisponderà la commissione al publisher, ogni qualvolta un utente compirà l’azione prevista.
- PPV (Pay per View) è il modello più semplice, in questo caso appunto l’advertiser corrisponderà la commissione in base alle singole visite sul sito del publisher ogni qual volta che un utente visualizzerà l’annuncio.
Alcuni consigli per l’affiliate advertising
Ecco 3 semplici dritte per avere successo con l’affiliate marketing.
Cercare di scegliere l’offerta giusta.
Nel mondo dell’affiliate marketing ci sono infinite offerte ed è sempre difficile scegliere quella giusta. Si consiglia di puntare ad una solo offerta e di iniziare con una campagna alla volta.
Non bisogna commettere l’errore di cercare di accaparrarsi più offerte possibili e lanciarle tutte insieme, ma è meglio focalizzarsi su una cercando di ottimizzarla al meglio.
Fare tanti test.
Test, test, test, anche per l’affiliate advertising questa è la parola chiave per avere successo.
Bisogna sempre testare le varie campagne e i vari pubblici e tutti i risultati dei test dovranno essere analizzati al meglio per ottimizzare le campagne.
Bisogna testare le diverse fonti di traffico, le offerte, le immagini, i titoli, i copy, le landing page, i colori, il pricing e l’hosting.
La differenza tra chi ha successo nell’affiliate marketing e chi no dipende dal numero di test che fa.
Copy accattivanti.
Il Copywriting, anche nell’affiliate marketing, è di fondamentale importanza ed è la chiave per le campagne pubblicitarie di successo.
Il copy deve essere semplice e d’impatto in modo da catturare subito l’attenzione. Deve essere subito chiaro il vantaggio e il beneficio del prodotto o servizio offerto e deve essere specifico con le parole e i numeri.
Grazie all’affiliate marketing un’azienda può crescere in maniera veloce e low cost.
Se vuoi sapere come applicare l’affiliate marketing alla tua startup
