Stai cercando quali sono le migliori tecniche per una scrittura persuasiva? Vuoi sapere alcuni piccoli segreti per dei copy accattivanti?
In questo articolo ti sveleremo alcuni accorgimenti utili per quando scriverai i tuoi copy in modo che abbiamo un effetto magnetico sull’utente che andrà a leggerli.
Queste tecniche di scrittura persuasiva sappi che possono essere utilizzate in qualsiasi situazione, come ad esempio per scrivere delle headline di forte impatto, per una campagna di email marketing, per un annuncio su Facebook Ads o Google Ads, per un articolo, o un libro.
Continua a leggere l’articolo per scoprire alcune tecniche di scrittura persuasiva per convincere i tuoi lettori a fidarsi di te o acquistare un tuo prodotto o servizio.
Scrittura persuasiva: Headline
Il titolo è la prima cosa che i tuoi lettori leggeranno, se non vengono colpiti difficilmente proseguiranno la lettura, perciò gli aspetti che non devono mai essere trascurati sono quello emotivo e di differenziazione.
Per emergere in una realtà, dove ormai tutti i titoli sono uguali tra di loro non hai altra scelta che differenziarti.
Deve scaturire nella mente del tuo lettore la curiosità, ovvero quell’emozione naturale estremamente potente, difficile da controllare.
Ma nello specifico quali sono le caratteristiche che deve avere un headline, affinché sì parli di scrittura persuasiva?
- Search intent, oltre ad essere interessante, ricordatevi che il vostro titolo deve essere in linea con la search intent della keyword scelta. Non dimenticatevi del bisogno dell’utente, che cerca quella determinata cosa e il posizionamento SEO della keyword.
- Numeri, è dimostrato che titoli con all’interno dei numeri attirano maggiormente la nostra attenzione. Utilizzarli è molto semplice, un esempio è il nostro titolo “Scrittura persuasiva: 3 consigli per avere copy vincenti”
- Problema e soluzione, un metodo interessante per creare un titolo impattante è quello di individuare un problema ed offrire la soluzione.
- Innovazione, unicità, trasferite l’idea di dare per primi qualcosa di nuovo o di unico ai vostri utenti.
- Scarsità, fai capire ai tuoi lettori che sì tratta di un’opportunità limitata nel tempo o un prodotto in serie limitata.
- Garanzia, soprattutto se volete vendere un prodotto o servizio, dare fin da subito garanzie infonde sicurezza in chi vi legge.
Scrittura persuasiva: Body
I lettori, dell’intero testo, leggono principalmente la parte iniziale e quella finale, quello che c’è nel mezzo di solito lo saltano.
Questo perché sono distratti e hanno poco tempo, così prestano attenzione alle frasi iniziali, poi scorrono veloci il testo e leggono la conclusione.
Questo è importante per sapere dove inserire le informazioni più rilevanti nel testo.
Ricordati di descrivere quali saranno i vantaggi dell’utente nell’accettare la tua offerta. Rispondi anticipatamente ad eventuali domande o dubbi. Offri sempre spiegazioni esaustive e cerca di trasmettere autorevolezza, usando un tono allo stesso tempo amichevole.
I tuoi lettori dovranno pensare che sei accessibile, disponibile. ma esperto. Scrivi in prima persona per creare fin da subito un legame con chi ti legge, rivolgiti a lui utilizzando il “tu”.
Vedrai che questi sono accorgimenti molto semplici da implementare, ma, allo stesso tempo, molto efficaci.
Tra le cose da evitare, ti consiglio di non scrivere un testo unicamente a scopo promozionale, potrebbe annoiare chi legge. Assicurati, invece, di fornire all’utente una buona quantità di informazioni utili grazie alle quali potrà fidarsi maggiormente di te. Evita le banalità e approfondisci tutte le informazioni.
Non usare mai termini troppo tecnici e poco comprensivi-. Rendi il testo di facile lettura rimuovendo i termini ridondanti e soprattutto le ripetizioni.
Concludi il tuo copy con una call to action. Le CTA sono fondamentali, perché contribuiscono a guidare l’utente durante il percorso di acquisizione, per farlo convertire su ciò che ti eri prefissato.
Scrittura persuasiva: Riprova sociale
Non c’è cosa che convince di più nella scelta di una determinata azione, che la presenza di testimonianze che comunicano che hanno migliorato la propria condizione, proprio partendo dalla vostra call to action.
Le persone si lasciano influenzare nelle proprie scelte da quelle degli altri.
I feedback positivi di chi ha già acquistato un prodotto o servizio sono fondamentali, soprattutto, online, dove le cose non si possono vedere dal vivo e neanche toccare.
Il passaparola resta uno degli elementi più potenti di sempre. Perciò è importante inserire all’interno del proprio copy le testimonianze. Un’altra alternativa possono essere anche i testimonial. Importante che le testimonianze raccontino la soluzione ad un problema.
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