Hai mai sentito parlare di go to market strategy?
In questo articolo andremo alla scoperta di questa strategia e ti spiegheremo come realizzarne una efficace. Nei prossimi paragrafi analizzeremo anche i vantaggi, buona lettura!
Sommario
Cos’è la go to market strategy
Quando si parla di Go To Market strategy si fa riferimento a un piano strategico che le aziende utilizzano per portare i loro prodotti o servizi sul mercato in modo efficace ed efficiente.
La strategia comprende tutte le attività e le decisioni necessarie per commercializzare con successo un prodotto o servizio, raggiungendo il pubblico target e generando entrate.
Da chi è realizzata?
Dipende! Molto dalla dimensione dell’azienda. In quelle grandi solitamente è affidata a dirigenti, manager di marketing, responsabili delle vendite e team di pianificazione strategica.
Nelle imprese di piccole dimensioni, invece, è possibile che anche il CEO sia direttamente coinvolto nei processi decisionali.
I benefici
I benefeci di una strategia di go to market sono innumerevoli. Noi ne abbiamo selezionati 5:
- Innanzitutto, consente di identificare i canali di distribuzione più efficaci per raggiungere il target, riducendo gli sprechi di risorse.
- Permette una segmentazione accurata del mercato così da consentire di personalizzare le offerte
- Aiuta a comunicare in modo efficace il valore unico dei prodotti o servizi dell’azienda rispetto alla concorrenza
- Aumenta la visibilità del marchio e contribuire a costruire la reputazione dell’azienda
- Comunica in modo efficace il valore unico dei prodotti o servizi dell’azienda rispetto alla concorrenza
Come creare una strategia di go to market
Ma quali sono i passaggi chiave per realizzare una strategia di go to market veramente efficace? Fondamentale partire dalla comprensione del mercato e dei clienti. Nei prossimi paragrafi vedremo meglio questi aspetti.
L’analisi di mercato
Realizzare una ricerca di mercato per la tua strategia di go to market è senz’altro una buona idea . Devi conoscere il tuo pubblico target, i loro bisogni, le sfide e i comportamenti di acquisto.
Quali sono i trend di mercato attuali? Chi è la concorrenza? Identifica i segmenti di mercato che vuoi raggiungere e crea profili dettagliati dei tuoi clienti ideali.
Segmentazione e posizionamento
Una volta effettuata la ricerca di mercato, è possibile suddividere il tuo pubblico in segmenti distinti. Ognuno può avere esigenze e comportamenti diversi. A questo punto, decidi quale segmento vuoi raggiungere inizialmente e quale sarà il tuo cliente ideale all’interno di quel segmento.
Stabilisci come vuoi che il tuo marchio sia percepito dai clienti rispetto alla concorrenza.
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Canali di distribuzione e pricing
Stabilisci canali di vendita diretti, vendite online, rivenditori, partner di canale, piattaforme di e-commerce, etc. Scegli i canali che meglio si adattano ai tuoi clienti e al tuo prodotto.
Ora è il momento di determinare per la tua strategia di go to market il prezzo. Considera il costo di produzione, il margine di profitto desiderato e il valore percepito dal cliente. Il prezzo dovrebbe essere competitivo rispetto ai prodotti o servizi simili sul mercato.
Il Marketing
Crea un piano di marketing che includa pubblicità, promozioni, social media, relazioni pubbliche e altre attività per promuovere il tuo prodotto. La messaggistica dovrebbe essere centrata sul valore e allineata con il posizionamento.
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Formazione, supporto e monitoraggio
Assicurati che il personale di vendita sia ben formato per presentare il prodotto o servizio in modo efficace.
Prevedi sempre nella tua strategia di go to market anche un adeguato supporto post-vendita per garantire la soddisfazione del cliente.
Stabilisci metriche chiave di performance (KPI) per valutare il successo della tua strategia GTM. Monitora costantemente i risultati e apporta eventuali correzioni e miglioramenti.
Consiglio finale
Una strategia Go To Market non è statica. Deve essere adattabile alle mutevoli condizioni di mercato e alle esigenze dei clienti. Prevedi periodi di revisione e aggiornamento.
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