In questo articolo ti parleremo di investimenti in start up. In particolare, ti forniremo qualche consiglio utile su come farsi finanziare l’idea di business e quali sono le figure che decidono di puntare su nuove (ma soprattutto promettenti) realtà imprenditoriali.
Sommario
Investimenti in start up: come convincere i finanziatori
Il fund raising è un tema delicato. Il fallimento di molte start up è dovuto proprio alla difficoltà di accedere a fondi: il drammatico corollario è che diversi progetti imprenditoriali, pur brillanti, saltano proprio per mancanza di liquidità. Ecco allora qualche suggerimento per convincere gli investitori a puntare sulla tua idea di business!
Ragionare di squadra
Gli investimenti in start up sono tanto più probabili, quando un finanziatore si rende conto che alle spalle di un progetto imprenditoriale c’è un team e non una singola figura. Hai un appuntamento con un investitore? Non andare solo! Vai con almeno un altro paio di componenti del team.
In questo modo, l’investitore si sentirà rassicurato innanzitutto su un punto: c’è una squadra che lavora al progetto, nel caso uno solo dei componenti lo abbandonasse, la start up andrà avanti senza problemi! Nel corso della riunione, inoltre, potrà il potenziale investitore rendersi conto anche del background e della competenza del team.
Stay digital!
La presenza digitale è fondamentale. Tramite il web (e dunque sui social, sul sito della start up etc.) l’investitore potrà approcciare con lo spessore del progetto già prima dell’appuntamento. Siti e social ben curati, inoltre, incrementeranno la credibilità della start up.
MVP
Sappi che un investitore non si farà intenerire dalle chiacchiere. Vorrà toccare con mano il tuo progetto. Come? Con il Minimum Viable Product. Una sorta di prototipo, il tuo prodotto o servizio con requisiti minimi, utile a sondare la reazione del mercato.
Scopri come creare un MVP a prova di investitore
Financial plan
A nessuno piace sprecare soldi. L’investitore, nel momento in cui crede nel progetto, lo fa perché ha intuito un potenziale che gli consentirà, nel corso degli anni, di poter ottenere un ritorno economico. Il business plan, in particolare modo l’area dedicata al financial plan, rassicurerà l’investitore su altri tre punti importantissimi:
- break even point
- moltiplicatore dei guadagni
- tempistiche: entro quanto tempo l’investitore avrà un ritorno finanziario
Leggi come compilare un piano economico finanziario
Traction
Gli investimenti in start up crescono laddove aumentano le certezze del finanziatore. Queste aumentano in presenza di un prodotto o servizio già presente sul mercato.
Come convincere un investitore? Guarda la pillola di Massimo Ciaglia
Quali figure investono in start up?
Ti abbiamo parlato di investimenti in start up, in particolare dei consigli per convincere un investitore. Ma chi sono le figure che finanziano le start up? Innanzitutto una buona notizia: non si tratta di unicorni. Parliamo di:
- Fondi di venture capital (ideali per start up con profitti anche pari a 0)
- Fondi di private equity (generalmente puntano su società più mature e attrezzate)
- Business angels (investitori informali che puntano su start up, alle quali forniscono fondi, ma anche competenze e conoscenze, come il nostro stesso CEO, Massimo Ciaglia.
- crowdfunding (il progetto imprenditoriale viene sottoposto all’attenzione di una vasta platea di pubblico attraverso apposite piattaforme)
I ragionamenti di un investitore
Stai lanciando una start up? È fondamentale capire le logiche di ragionamento di un finanziatore. Il finanziatore, a differenza di una banca che guadagna attraverso gli interessi, scommette su un’azienda.
Egli, infatti, potrà avere un ricavo attraverso un’unica strada: il capital gain (ad esempio, acquistando azioni di minoranza o maggioranza a 10 e rivendendole a 100 dopo qualche anno). Il finanziatore, in questo senso, non ha paracadute (le banche hanno diverse garanzie).
Ecco, perché, come sottolineato in precedenza, bisogna ragionare in termini di certezze. Quanto più queste aumentano, tanto più l’investitore sarà propenso a puntare sulla tua idea di business. Il ruolo del business plan è decisivo perché il fondo (o business angel) avrà contezza dello sviluppo del costo e dei ricavi nel corso del tempo .
Un altro punto da sottolineare è che l’investitore non vorrà restare per sempre nella tua start up. In Europa il tempo di permanenza media all’interno di un’azienda è di 3 o 4 anni. Chi finanzia, insomma, a un certo punto vorrà realizzare una exit e monetizzare.
Dove trovare investitori?
A questo punto ti starai chiedendo: dove trovo gli investitori disposti a finanziare la mia start up? Noi di The Startup Canvas ti suggeriamo due strade per gli investimenti in start up!
Crowdfunding
La prima soluzione per gli investimenti in start up è il crowdfunding.
Ti abbiamo già spiegato come il crowdfunding è una delle strade a disposizione per trovare investitori. Ti ricordiamo che non tutte le start up hanno i requisiti per accedere a una campagna di equity crowdfunding. Vuoi scoprire quali sono e come strutturare una campagna di equity crowdfunding?
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Scopri anche quali sono gli errori da evitare in Crowdfunding
Pitch Day
La seconda soluzione per gli investimenti in startup è il Pitch Day.
I pitch sono occasioni straordinarie, perché mettono in contatto imprenditori e potenziali investitori.
A questo proposito ti ricordiamo che il 22 settembre alle 17.30 si terrà il pitch day di Grownnectia, l’evento che mette in contatto investitori e startup ad alto potenziale. Durante l’evento potrai fra l’altro ottenere ispirazione per il tuo progetto, ascoltando i pitch delle startup più promettenti, che hanno già raggiunto una prima traction.
Capirai appunto come presentarsi agli investitori e ai partner dell’azienda. Ognuna delle startup selezionate per il Pitch Day sono state preparate con gli stress test da Francesco Mantegazzini, tra i più importanti business angel in Italia.
Per questa edizione, tra l’altro, l’azienda per la prima volta terrà l’evento aperto e non più a porte chiuse. Si potrà seguire in qualità di uditore!
Riserva il tuo posto gratis da qui! Iscriviti al Pitch Day
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