La SWOT analysis è uno strumento di analisi della propria attività che serve a stabilire l’attuale stato delle cose e a predisporre migliorie e cambiamenti in grado di migliorare la propria posizione nei confronti del mercato e dei competitor.
Per raggiungere i propri obiettivi di business ed essere preparati ad affrontare ostacoli e difficoltà, è necessaria un’analisi approfondita di ogni aspetto, da includere in un Business Plan completo.
Dai un’occhiata all’approfondimento Business Plan per Startup, che cos’è e com’è composto? per vedere dove inserire l’analisi SWOT nel documento.
Ma qual è il suo ruolo nella strategia di business di una startup? E come compilare lo schema per non sbagliare? Continua a leggere per scoprirlo.
Sommario
Cos’è una SWOT analysis?
La SWOT analysis consiste in un semplice schema da compilare con informazioni relative alla tua startup, al fine di ottenere il massimo risultato e raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato.
Un’analisi di questo tipo ti consente di ridurre drasticamente il rischio di fallimento perché avrai di fronte, fin da subito, le sfide che dovrai affrontare. Potrai, così, prepararti per tempo e superare la concorrenza che giunge sul mercato sprovvista di un buon piano d’azione.
Lo schema SWOT
Il termine SWOT è l’acronimo di Strengths (Punti di Forza), Weaknesses (Punti di Debolezza), Opportunities (Opportunità), Threats (Minacce).
La SWOT analysis, infatti, prende in considerazione questi quattro aspetti fondamentali per ogni business inserendoli in una matrice che consente una visione d’insieme. In questo modo, si può avere a colpo d’occhio la situazione attuale dell’azienda rispetto al mercato e ai competitor.
Per procedere con la tua analisi SWOT, crea uno schema come quello in foto, composto da quattro quadranti, all’interno dei quali inserire le informazioni riguardo alla tua startup. Prenditi del tempo per svolgere questo lavoro in team, così da avere anche punti di vista e idee diverse sulle quali discutere.
Come compilare un’analisi SWOT
Adesso che hai creato il tuo schema per la SWOT analysis, compilalo con l’aiuto del tuo team in una sessione di brainstorming.
Per facilitare questo compito, può esserti utile vedere i Punti di Forza e di Debolezza come fattori interni alla tua azienda, mentre Opportunità e Rischi come fattori esterni, non dipendenti direttamente dall’operato della tua startup.
Punti di Forza (Strengths)
Nel compilare la tua SWOT analysis, tieni conto che i Punti di Forza della tua azienda sono tutti quegli aspetti che la rendono unica dai concorrenti. Si tratta della Unique Selling Proposition (USP), cioè della proposta di valore, il motivo per cui i tuoi clienti dovrebbero scegliere te al posto di un tuo competitor.
Metti per iscritto ciò che sai fare meglio di chiunque altro. Inserisci risorse che la concorrenza non ha a disposizione o di cui tu disponi ad un prezzo notevolmente più basso di loro.
Punti di Debolezza (Weaknesses)
Nell’analizzare i tuoi Punti di Debolezza il segreto è uno soltanto: essere onesti con se stessi. Soltanto una visione chiara e trasparente della tua startup ti sarà utile per migliorarti.
Pensa a cosa potresti cambiare per rendere processi e pratiche più snelli ed efficienti. Questo è uno di quegli aspetti da valutare con l’aiuto del tuo team, perché dalla tua posizione all’interno dell’azienda potresti non avere una visione chiara di tutte le problematiche aziendali.
Opportunità (Opportunities)
La SWOT analysis prevede l’inserimento di quelle che possono essere delle Opportunità da cogliere al volo nel momento in cui si presentano. Indubbiamente non è così facile compilare questo punto perché serve uno spirito critico e un occhio rivolto al futuro.
Potrebbero aprirsi nuovi mercati, nuovi bisogni legati al settore della tua azienda o nuove tecnologie in grado di rivoluzionare il tuo business.
Sfruttare le opportunità al momento giusto può darti un notevole vantaggio competitivo.
Ricorda: non è necessario che si tratti di novità in grado di sconvolgere totalmente le regole del gioco. Bastano anche piccoli vantaggi per darti un boost rispetto ai tuoi competitor.
Minacce (Threats)
Alla pari delle Opportunità, le Minacce sono tutti quei fattori esterni che possono influenzare in negativo il tuo business. Ragiona su ogni step che deve affrontare la tua azienda e per ogni singola fase immagina possibili scenari in grado di metterla in crisi.
Ipotizza difficoltà nel reperire le materie prime o le professionalità di cui hai bisogno, oppure un cambio di requisiti nel mercato di riferimento, come un innalzamento degli standard di qualità o la comparsa di caratteristiche specifiche che il tuo prodotto attualmente non possiede.
L’evoluzione tecnologica, se non sfruttata a dovere e con la giusta preparazione, può trasformarsi da Opportunità a Minaccia!
Dopo aver compilato i quattro quadranti, molto probabilmente avrai già in mente numerose azioni da intraprendere per migliorarti. Ma, prima di agire, ragiona ancora un attimo sul risultato.
Ci sono dei Punti di Forza che, se adeguatamente sfruttati possono aprire nuove Opportunità? Oppure riducendo alcuni Punti Deboli potrebbero aprirsi altre strade da intraprendere?
Se la risposta è sì, segna questi collegamenti tra i vari quadranti e procedi all’individuazione delle azioni che portano più vantaggi nell’immediato. Concentrandoti soltanto su ciò che fa davvero la differenza potrai raggiungere i tuoi obiettivi in minor tempo.
Il ruolo della SWOT analysis all’interno di un BP
Una SWOT analysis prende il suo posto all’interno del Business Plan nella sezione dedicata all’analisi di mercato. Infatti, questo tipo di schema è utile ad individuare le potenzialità della startup e a capire come potrebbe reagire in caso di cambiamenti del mercato.
Un Business Plan non può dirsi completo senza questa parte fondamentale. Se hai bisogno di un documento che possa efficacemente presentare la tua idea per convincere potenziali investitori a sostenere il tuo progetto o per partecipare a bandi pubblici, affidati al team di Grownnectia!
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