Il Canvas Business Model, presentato per la prima volta da Alexander Ostelwalder negli anni 2000, è uno strumento strategico di business design che utilizza il linguaggio visuale per creare e sviluppare modelli di business di alto livello.
Il Business Model Canvas è un documento interno che spiega visivamente il modo in cui un’azienda crea, distribuisce e cattura valore. In questo framework sono rappresentati sotto forma di blocchi i 9 elementi costitutivi di un’azienda.
Il Canvas Business Model non è, quindi, una delle semplici “scartoffie” di partenza necessarie per far partire la tua Startup. Infatti, la corretta compilazione di questo modello può portare a far funzionare meglio la tua impresa e a farla diventare competitiva velocemente.
È importante sottolineare che questo strumento non sostituisce in alcun modo il Business Plan o l’Analisi Strategica. Il Business Plan si concentra sulla parte economica concernente ricavi, costi e flussi di cassa mentre il Business Model Canvas non si occupa di questa parte. La compilazione e aggiornamento di questo documento è, quindi, un’attività complementare utile a delineare dove vuole andare la tua azienda.
In pratica, il Canvas Business Model è uno strumento supplementare molto efficace per comprendere la direzione da prendere con la tua startup, una sorta di “guida”. Grazie al suo layout visuale aiuta inoltre ad analizzare molti aspetti della tua impresa in modo chiaro e pratico.
Canvas Business Model, cos’è e come farlo
Com’è fatto un Canvas Business Model? Questo modello è composto da un unico foglio diviso schematicamente in blocchi, come se fosse la tela di un pittore (di qui il nome “canvas”). All’interno sono posizionati i 9 elementi necessari al funzionamento di un’impresa o startup innovativa.
La schematizzazione dei processi aziendali e delle loro interazioni permette di avere, in modo immediato, una visione dei rischi, dei punti di forza, delle possibilità d’innovazione. Per questo il Canvas Business Model è uno strumento molto indicato e utilizzato per velocizzare i processi di comunicazione, ideazione e problem solving.
Come compilare un Business Model Canvas
Vediamo adesso in dettaglio quali sono le singole componenti di questo strumento.
All’interno del Canvas Business Model ci sono 9 blocchi suddivisi in 3 gruppi che rispecchiano altrettante aree della tua attività.
Si parte dal primo gruppo di 3 blocchi dedicati alla creazione del valore:
- Risorse chiave
- Attività chiave
- Partners chiave
Questa conoscenza di sé è fondamentale per capire quale tipo d’intervento, nell’assetto interno di un’impresa è necessario per un cambiamento. A maggior ragione per le startup, questi blocchi chiariscono maggiormente l’identità che si vuol dare all’azienda in fase di creazione del valore.
Si procede poi con un gruppo di 4 blocchi dedicati al “front-end” dell’azienda:
- Proposta di valore, che fa riferimento al valore percepito dal cliente
- Segmenti di clientela
- Canali di vendita
- Relazioni con i clienti, essenziali per la vendita del prodotto
È importante sottolineare il peso di questi 4 blocchi rispetto al resto del canvas, in quanto ci dicono molto sul tipo d’impegno e di pianificazione da adottare nel rapporto col cliente.
Il Canvas si chiude infine con due blocchi ulteriori che rappresentano la sostenibilità economica del business model:
- Struttura dei costi
- Flussi di ricavi
Questa parte, più strettamente economica, è molto importante. La struttura dei costi è il blocco che analizza i costi più importanti del nostro business model (anche a seguito di un lancio di un prodotto nuovo e innovativo). I flussi di ricavi sono un blocco che rappresenta invece la parte legata al valore del prodotto.
Per fare un esempio, questo blocco può essere compilato rispondendo a domande come:
- Per quale valore i nostri clienti intendono pagare?
- Per cosa pagano?
Compilare un Canvas Business Model è dunque un’attività imprescindibile per pianificare al meglio un’attività, ma stiamo parlando di uno strumento infallibile?
La risposta che si può dare è che stiamo parlando di uno strumento fondamentale per fare impresa in tutte le fasi, ma che necessita di essere compilato con dedizione e attenzione. L’accuratezza e l’aggiornamento continuo di questo modello aiutano a essere più competitivi e ad affrontare meglio ogni fase di sviluppo della tua azienda (che sia in startup, in un processo di rinnovamento o che affronti il lancio di un nuovo prodotto).
Il Business Model Canvas contribuisce molto a costruire una visione globale di come l’azienda dovrà disporsi sotto molti aspetti, ma ogni caso specifico ha bisogno di un modello di business unico. Per questo, esistono strumenti aggiuntivi per affinare ancora di più la pianificazione delle attività.
The Startup Canvas, un modello innovativo
Vista l’importanza del Canvas Business Model nell’analisi, organizzazione e lancio delle attività, via via nel tempo sono andati affinandosi strumenti più specifici.
The Startup Canvas, ad esempio, è un framework innovativo nato da oltre 25 anni di esperienza nel campo delle Startup. Questa “variante” del canonico Canvas Business Model nasce dall’idea di adattare i modelli precedenti in base alle reali necessità degli startupper, per renderli più efficaci e competitivi nello sviluppo della loro attività.
Fare impresa necessita, e necessiterà sempre, di un approccio mentale orientato al cliente e flessibile, interpretando il momento storico che si sta vivendo.
Da questa necessità nasce The Startup Canvas, un modello circolare, dinamico basato su crescita e miglioramento continui.
The Startup Canvas è costituito da 12 blocchi che costituiscono tre macro aree: l’idea di business, la strategia, l’execution.
La differenza principale rispetto ai modelli standard di Business Model Canvas è quella d’includere alcuni blocchi fondamentali per fare Startup oggi giorno, permettendoti di essere più efficace e competitivo nel tuo lavoro imprenditoriale.
All’interno di questo modello sono incluse, infatti, strategie come il Fund Raising, l’Intellectual Property, la Traction.
Se sei curioso di scoprire di più sul metodo The Startup Canvas, non esitare a contattarci per conoscere il modello di business più adatto alla tua startup!
