Anche tu ti occupi di vendita online e hai sentito parlare del dropshipping? Cos’è questo nuovo metodo che sta prendendo piede ultimamente?
Si tratta di un trend che riguarda il mondo del commercio online e che ha già avuto molto successo oltreoceano negli ultimi anni. Sembra davvero efficace e attrae l’attenzione di molti potenziali imprenditori.
Il motivo di questo successo risiede principalmente nella possibilità di fare E-commerce senza avere merce propria da vendere, in pratica senza avere un magazzino dove stoccare i prodotti.
Guadagnare vendendo prodotti di altri è un sogno o una realtà?
A giudicare dai risultati raggiunti dai dropshippers anche nel nostro Paese, questo nuovo modello di business sembra capace di produrre risultati concreti. Di conseguenza, è possibile fare guadagni vendendo prodotti altrui, a patto che l’attività di vendita online sia impostata correttamente.
Se stai pensando di aprire un’attività online gestibile da casa ti chiederai, quindi, se il dropshipping può essere una soluzione ideale per guadagnare.
Per trovare una risposta a questo quesito c’è solo un modo: capire il dropshipping cos’è e come farlo con successo.
Sommario
Dropshipping cos’è | Le caratteristiche di questo metodo di vendita alternativo
Il dropshipping cos’è? In sostanza è un metodo di di vendita online che ti permette di non avere un tuo magazzino, non dover comprare merce e soprattutto di non dover gestire le spedizioni.
In pratica il tuo impegno si concentra sulla promozione del tuo negozio virtuale e sulla parte di vendita.
E qui viene il bello, perché senza evadere ordini, sembra difficile capire come sia possibile guadagnare.
Veniamo quindi al funzionamento pratico di questo modello di vendita, vedendo nel dettaglio il dropshipping cos’è.
Come funziona il dropshipping
Per fare dropshipping hai essenzialmente bisogno di un fornitore che ti metta a disposizione della merce. Così facendo, potrai pubblicare i suoi prodotti sul tuo sito E-commerce, iniziando così a vendere per lui.
Semplice no? Concretamente però il dropshipping cos’è nella vita di chi lo fa tutti i giorni?
Il metodo di lavoro è piuttosto lineare. Dal tuo E-commerce incassi il pagamento dal tuo cliente e successivamente invii l’ordine di quel determinato prodotto al tuo fornitore con i dati per la spedizione.
A questo punto, il fornitore imballa il prodotto effettuando la spedizione senza mostrare il suo brand sul pacco. In questa maniera tu effettui la vendita al tuo cliente e il tuo fornitore si occupa della spedizione per conto tuo.
A livello di fatturazione spetta al dropshipper fatturare al cliente, mentre il fornitore fattura a chi si è occupato della vendita, ovvero il dropshipper.
Ciò che incassi è la differenza fra il prezzo di vendita del prodotto e quanto tu lo paghi al fornitore (dopo che hai già incassato la vendita da parte del cliente).
Questo processo di vendita può essere svolto sia manualmente, inviando l’ordine al fornitore ogni volta che un cliente acquista sul tuo E-commerce, che in maniera automatizzata.
In quest’ultimo caso, puoi sfruttare un software o una piattaforma che in automatico invia l’ordine al fornitore al momento dell’acquisto.
Vantaggi e svantaggi del Dropshipping
Come in tutti i sistemi di vendita online, ovviamente ci sono dei vantaggi e degli svantaggi.
Ecco, in sintesi, quali sono i vantaggi principali:
- Nessuna necessità di avere un proprio magazzino, con tutti i costi che ciò comporta;
- Nessuna necessità di acquistare prodotti se non sono già venduti ai tuoi clienti (nessun investimento iniziale in acquisto merce);
- Nessuna necessità di occuparsi della spedizione dei prodotti;
- Nessun bisogno di sede fisica, puoi lavorare da qualsiasi luogo.
Ovviamente non ci sono solo dei vantaggi per te che sei il venditore, ma ci sono anche dei vantaggi per il fornitore.
Come tu non devi fare altro che concentrarti sulla vendita, il fornitore non si deve occupare della pubblicità e dei costi da sostenere per vendere i prodotti online.
Inoltre, anche il rapporto col cliente è compito del dropshipper, rendendo questo modello di vendita ancora più attrattivo per i produttori.
Ora che hai più chiaro il dropshipping cos’è e come funziona, è importante sapere anche quali sono gli aspetti meno positivi di questo modello di vendita.
Ecco gli svantaggi principali del dropshipping:
- Margini di guadagno ridotti se non trovi fornitori onesti e convenienti;
- Difficoltà nell’instaurare rapporti continuativi con i fornitori;
- Limitazione per il tuo brand (è difficile posizionarsi sul mercato non vendendo i propri prodotti);
- Impossibilità di personalizzare la spedizione, fattore che aiuta molto gli E-commerce a fidelizzare la clientela.
Prima di iniziare a fare dropshipping, il consiglio è quindi di prepararsi al meglio per far partire alla grande la tua impresa. Analizzare la clientela e capire il tipo di commercio che vuoi realizzare sono step importanti per partire bene.
Ad esempio, un’analisi di mercato potrebbe aiutarti a capire quali settori sono saturi e poco redditizi e in quali, invece, c’è più spazio di manovra.
Le piattaforme per fare dropshipping
Un modo pratico per fare dropshipping può essere quello di appoggiarsi a delle piattaforme.
Le piattaforme online funzionano da interfaccia fra il dropshipper e i fornitori, offrendo servizi per trovare facilmente chi mette a disposizione merce per il dropshipping. Inoltre, in alcuni casi, è offerta in abbonamento anche un’assistenza online per imbastire il tuo negozio virtuale.
Se non hai mai gestito un negozio online e vuoi delle dritte o un supporto tecnico per creare il tuo negozio, dai un’occhiata ai servizi di realizzazione siti web e e-commerce di Grownnectia.
Anche facendo dropshipping tramite piattaforme però, la cura della vendita non deve venire meno. È la tua capacità di vendere e di spiccare online rispetto alla concorrenza che ti porta al vero guadagno!
Quindi, il consiglio è sempre quello di scegliere la strada migliore per il tipo di vendita che vuoi fare, senza cercare scorciatoie illusorie e impostando da subito la tua attività in maniera professionale.
Ora che hai capito il dropshipping cos’è, non resta che iniziare a vendere.
Come vendere col dropshipping senza sbagliare
Per monetizzare col dropshipping, cos’è che conta di più?
Di base valgono le regole per ogni attività online che si rispetti. L’obiettivo è sempre quello di offrire un servizio unico, che piaccia al cliente e che sia attrattivo. Di conseguenza, ti dovrai concentrare sulla fase di promozione allo scopo di rendere il tuo brand “unico” e ben visibile online. A tal fine, le azioni consigliate sono:
- Fare una buona SEO;
- Promuoversi online anche con campagne PPC e Social;
- Fidelizzare la clientela.
Dal momento che il tuo lavoro da dropshipper consiste pressoché esclusivamente nella vendita, è inoltre compito tuo migliorare l’esperienza dell’utente all’interno del tuo E-commerce.
Infatti, offrire un servizio clienti eccellente, avere un’interfaccia grafica professionale e un sito veloce al caricamento, sono tutti fattori che aiutano ad attrarre clientela e a fidelizzarla.
Come in ogni business che si rispetti, l’obiettivo sono le conversioni, non lo dimenticare!
Il tuo negozio deve essere quindi ben costruito, ma soprattutto ben visibile e conosciuto dal’audience di riferimento.
Vuoi conoscere metodi efficaci per iniziare la tua attività online di dropshipping?
