Capire come analizzare la concorrenza è uno dei passi fondamentali per avviare al successo la tua startup. Infatti, l’assenza di un’accurata pianificazione può portare a uno spreco di risorse e tempo, “navigando al buio” nel mercato.
Per questo, capire a quale settore del mercato si rivolge il tuo prodotto e quali saranno i tuoi competitor, è fondamentale per orientarsi e stabilire uno standard di riferimento (benchmark) da raggiungere.
“Se conosci il nemico e te stesso, la tua vittoria è sicura. Se conosci te stesso ma non il nemico, le tue probabilità di vincere e perdere sono uguali. Se non conosci il nemico e nemmeno te stesso, soccomberai in ogni battaglia “diceva Sun Tzu.
Smorzando i toni e trasferendo il concetto al marketing: conoscere la concorrenza e avere un’idea precisa di come sviluppare e far crescere il tuo business, è una delle condizioni base per puntare verso il successo!
Sommario
Analisi della concorrenza in cosa consiste
È arrivato il momento di capire come analizzare la concorrenza. Il monitoraggio della concorrenza consiste nell’osservare e annotare scelte e strategie delle imprese dei competitor. Queste informazioni sono fondamentali per affinare la tua strategia ed eventualmente adottare best practices analoghe a quelle dei tuoi concorrenti. Il tutto in modo da puntare ovviamente a diversificarsi e ottenere una posizione sul mercato che possa concorrere con la loro.
L’analisi della concorrenza porta in modo naturale anche a farti capire più chiaramente a quale settore di mercato “parla” la tua startup, con tutte le considerazioni strategiche che ne conseguono. Questo studio approfondito sul tuo settore e i vari competitor porta a influenzare decisioni pratiche di marketing, comunicazione e produttive.
Qualunque startup che operi senza tenere conto dell’esistenza di un mercato e di rivali più o meno attivi e competitivi corre il serio rischio di non avere traction e non veder realizzato il suo percorso di crescita.
Fare analisi della concorrenza significa svolgere nel dettaglio una serie di pratiche sviluppate da esperti del settore che permettono di conoscere i punti di forza e di debolezza dei competitors. Il tutto, monitorando costantemente l’evoluzione della situazione e prevedendo anche l’andamento di eventuali competitors futuri.
Ecco, nel prossimo paragrafo, come analizzare la concorrenza e avere una visione d’insieme molto più ampia per operare nel mercato in modo efficace e consapevole.
Come analizzare la concorrenza
La mappatura dei competitor è il primo step che ci fa capire l’importanza di sapere come analizzare la concorrenza. Conoscere chi sono i competitor, quali sono i loro prodotti e quali servizi offrono può portare a grossi vantaggi “in battaglia”. Il monitoraggio deve includere inoltre anche le aziende che non sono palesemente dirette concorrenti ma che possono rivolgersi allo stesso target. Tutte le aziende che possano soddisfare le esigenze dei potenziali clienti della tua startup vanno quindi analizzate e osservate.
Finita la mappatura, anche tramite analisi dei big data, occorre poi, dettagliare i seguenti aspetti per ogni competitor:
- quota di mercato e incassi
- punti di forza e debolezza
- composizione del loro team
- strategie di comunicazione e marketing adottate
- feedback dei loro clienti
Analizzare i trend di mercato
Una parte importante del come analizzare la concorrenza riguarda lo studio del mercato e delle sue tendenze. Le ricerche di mercato individuano eventuali opportunità di crescita e conoscere i trend, sapendoli anche anticipare, è fondamentale per avere traction. Un vero percorso basato su crescita e successo deve tener conto anche del “timing” nelle varie fasi. Potremmo dire, detto male, Il tempo è sempre denaro!
Ma come estrarre i dati necessari nel caso dei market trends?
Ecco dove raccogliere informazioni:
- interviste alla clientela
- sondaggi e questionari online
- focus group
I dati raccolti devono essere incrociati successivamente con i dati demografici per avere il giusto quadro della situazione.
Dopo aver raccolto tutte le informazioni sui competitor e sul mercato, è il momento di elaborare dei report riepilogativi che tengano insieme sia i dati che alcuni appunti su ogni competitor e le loro realtà. Allegare immagini ed integrare i report con informazioni utili permette di orientarsi al meglio prima di prendere decisioni importanti.
Come prendere decisioni strategiche per la tua startup
In base a quanto raccolto, si passa all’azione. Qualsiasi percorso di crescita, infatti, prevede l’ideazione e lo sviluppo di un piano strategico. L’attuazione del piano di crescita deve avvenire in tempi rapidi in seguito alle fasi di analisi.
Così facendo, la tua startup assumerà delle caratteristiche specifiche, tarate sui buyers persona individuati e il tuo progetto sarà più attraente per gli investitori.
Però ciò non basta, la costanza è tutto, e una mancata crescita costante può portare al fallimento dei progetti di business. Conoscere approfonditamente il mercato, e le tecniche ideali per monitorare la concorrenza sia in fase di avvio che di sviluppo di una startup è fondamentale. Per fare questo quindi, non ci si può affidare al caso. È da queste esigenze che nasce il servizio di Grownnectia Pay4Growth. Il programma, gestito da mentors che hanno già avuto successo con lancio ed exit di varie aziende, permette di fare un focus su come:
- Abbassare i costi necessari per acquisire nuovi clienti
- Aumentare il tasso di conversione delle tue campagne di acquisizione
- Aumentare il profitto della tua azienda con piani di crescita settimanali
Tutto questo permette di dare la giusta spinta alla tua startup minimizzando al minimo il margine di errore.
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